制定中台业务的具体方向“数字技术”将着眼于未来的分销场景

2020-01-23 11:46 来源:科创网

原标题:制定中台业务的具体方向,《数字技术》将聚焦未来的分销场景。

2019年,中国台湾无疑是一个热点。作为新事物,中国台湾的探索之路也在曲折中前进。年底,36个氪星人回访了基于低编码技术的数字技术,在台湾建立了业务。首席执行官陈鹏程介绍了公司的业务进展和2020年计划。

Digital Technology成立于2019年4月,定位为面向企业销售和采购场景的低代码业务创建中心。数字技术从企业的购销切入数字转型市场,因为团队认为购销是企业的核心和迫切需求。在应用产品方面,协同采购产品矩阵包括采购协同平台、采购目录商城、采购电子商务平台等子应用,而全渠道销售产品矩阵包括全渠道运营系统、在线商城、分销平台/企业采购等子应用。

公司产品于2019年10月正式推出。种子客户是澳大利亚的一家大型商品超市。数字技术帮助它建立了一个跨国采购平台,完成一系列采购工作,如采购、报价、投标、采购、下订单、报关、发货等。到目前为止,在烟草、家具、商品零售、跨境物流等领域已经有多个客户,签约总额达1000万元。

不过未来,公司将会更聚焦在分销这一具体场景,为B2B的采销体系搭建具备销售协同、销售管理,财务结算等精细化运营能力的体系。陈鹏程表示,公司主要推动分销,弱化采购场景,因为分销比采购更被广泛接受,更接近客户的核心痛点,这有助于公司积累更多顶级应用和业务逻辑。由于公司成立不到一年,员工人数只有30人左右,因此在初期阶段更有可能使公司稳步、长期地选择细分市场。

公司认为分销有更广阔的市场前景。对于许多泛零售客户来说,大部分销售仍处于离线状态。目前使用的分配系统更多的是一种管理功能,缺乏协同作用和更多功能的扩展。一个高效的配送系统应该能够实现配送的在线协调,掌握销售终端和终端消费者的情况,并能接通企业的在线业务。

在过去的几个月里,公司主要承担客户的一些项目,同时验证和迭代产品。在确定了分销这一业务场景后,服务于哪些客户也是公司不断思考的问题。陈鹏程表示,泛装饰是他们的首要任务,也是一个销售需求旺盛的地区。原因是装饰行业对定制的需求很大,很容易复制订单和下错订单,从而给企业造成损失。与此同时,家居装饰恶劣的经营环境也促使品牌协会更加重视提高分销渠道的效率。

在判断顾客时,数字技术会看到顾客是否在天猫开店。如果是这样,这表明他们对信息化的接受程度很高。其次,离线检查家装商店,看看是否有大量的定制需求,更重要的是,确认分销渠道是否是企业收入的主要来源。据陈鹏程介绍,目前天猫拥有400多名符合上述标准的泛家居客户,经营家具、全屋定制、门业、窗帘、壁纸、瓷砖等类别,每家店年营业额在5000-20亿元之间。

此外,公司还与阿里云发布了联合解决方案,阿里云也是某个分销渠道和应用服务提供商。

在团队方面,数字技术也承载着强大的“阿里”基因:公司创始人兼首席执行官陈鹏程,在互联系统开发和架构设计方面拥有多年的经验。前蔬菜网络架构团队负责,前阿富汗高级建筑师,前ariyun endpoint技术合作伙伴及产品技术部负责,曾为yousoftware、淘宝、天猫、蔬菜网络等公司工作。

孙宇,联合创始人兼产品总监,曾在R&D亚洲国家街工作,负责动态测试框架、绩效过程理论研究和研发。他也是clo

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