焦点分析|快速玩家的第四场战斗

原标题:焦点分析|颤抖的声音和快速玩家的第四场战斗

文|张雨欣

在短片中，颤音和快船让其他对手远远落在后面，而他们之间的僵局从未结束。

过去，颤音快板在许多子行业都有过直接对抗，而三场曾经最受关注的战争是主应用规模之战、直播服务之战和海外之战。

在这三场战役中，颤音扩大了快速玩家与反快速玩家之后的每日和每月实时数据之间的距离，可以说反快速玩家稳稳地处于领先地位。在海外战场上，蒂克托克也有许多好消息。相反，快速玩家很难在海外取得突破。直播一直是快速玩家的基础，但从2019年开始，特雷米罗几乎赶上了每月平均日常生活和自来水数据。

现在，罗永好已经吹响了两场电子商务直播战的号角，这可以说是第四场在喋喋不休的快速玩家中引起了极大关注的战争。

在这条轨道上，淘宝网原本就有李佳琪和威亚，其影响力和销量都稳坐首位。虽然散打和辛巴家族的快手都是草根，但这位大主播却有很强的推销商品的能力，并在沉默中发家致富。现在，罗永好高调的承认也宣布，之前鲜为人知的地震将正式加入战争。

在2020年之前，颤音在现场直播中一直不冷不热。在尝试了几条路线之后，答案终于在淘宝网这个有着70亿年历史的盒子里给出了:继续字节跳动一贯的“流量业务”播放方式，并通过视频短片和直播引导淘宝网等电子商务平台。

然而，在2020年，特雷米罗关于带货物的想法已经改变。诸如加大努力建设小商店、平台本身开始签订带来商品KOL的合同，以及与供应链端的直播基地签订合同等措施都在秘密进行。

这些动作几乎是所有快速玩家在2019年尝试过的。作为仅次于淘宝网的第二大直播电子商务平台，面对高调入场的聒噪声音，快手们也感受到了危机:至少守住了第二个位置。然而，面对更为喋喋不休的流量分配和流动性，快速通道电子商务运营商能保住自己的位置吗？

喋喋不休的电子商务公司改变了方向

抖动很早就开始传播电子商务。

2018年3月，特雷米罗通过邀请系统为数百万特雷米罗粉丝激活了购物车功能，购物车链接直接跳转到淘宝。根据特雷米罗的官方统计，在那一年的12号，有超过7000个特雷米罗账户参与了商品销售。淘宝和天猫的交易量超过120万，其中前50名账户完成了1亿GMV。

从那以后，在五月，trembles在商店的入口处上线，开始有一个自建的电子商务业务闭环。2019年4月，特雷米罗推出了几款电子商务小程序，包括京东和小米，目的是让其他电子商务平台也能在特雷米罗内实现闭环购物体验。此外，它还包括启动商品窗口、蓝V企业、POI权益、发布精选商品联盟、启动商品搜索功能以及不断降低购物车和商品窗口的门槛等措施。

然而，尽管分流和闭环正在进行，在带来商品的问题上，在过去的一年里，一直是前者，即“销售流量”的想法，淘宝因此成为最大的受益者。

此外，与快速玩家的“现场销售”模式不同，颤音始终将短视频作为携带商品的主要内容形式，尤其是服装、美容化妆等类别。更常见的是，通过视频短片种草，然后跳到外国供应商那里完成交易。

2019年，大量MCN人涌入震音，包括位于杭州的淘大MCN。他们大规模生产“街拍号码”，并制作街拍内容来种植草衣，这成为最流行的带颤音的商品运送方式。一些粉丝只有几十万个街道标志，他们的月销售额可以达到一千万。

然而，其他“爆炸产品”的供应商选择了与大量的中腰网红合作来制作大量的视频短片

这种流动思维在2019年第四季度达到高潮。一方面，除了服装和美容化妆品之外，大量垂直类别账户已经进入市场，各子行业已经开始逐步扩大规模。另一方面，沙印与淘宝签订了一个70亿年的盒子的消息传出，其中10亿是佣金，60亿是广告。

但是到2020年初，风向将开始改变。

从2020年1月起，chattering开始限制购物车的视频发布频率，具体发布频率取决于粉丝数量。2月下旬，trembles推出了“商品共享作者评级规则”，该规则仅适用于拥有商品共享权的作者。内容质量、内容影响、粉丝影响和商业影响这四个维度决定了等级。等级越高，平台功能权益越多。

这两项规定提高了颤音网络带来红色商品的门槛。主要目标是那些把颤音当作纯粹的货物运输工具，依靠DOU获得流量，但不注意选择的人民币玩家。从那时起，颤音已经显示出限制网上繁文缛节的意义，特别是对于那些善于使用工具和规则来减少颤音流的玩家来说。

以下是电子商务商业逻辑的一个变化:建立一个被搁置了近一年的小商店的计划已经重新启动。

一些MCN人告诉36氪星，自2020年以来，在与特雷莫罗运营部门沟通的过程中，他们觉得平台在引导他们将交易转移到特雷莫罗商店。与此同时，特雷米罗也在与大量品牌、供应链和线下企业沟通，以说服他们开设店铺。为此，trembles还推出了一系列令人鼓舞的政策:

10亿实时流量支持:2020年1月1日至2月29日期间未使用实时购物车功能的线下商家，如果从3月4日至4月30日开始使用实时购物车，可获得2周的“新手流量支持”。这些活生生的“新手”将分享10亿的流量。

商店将进入绿色通道:主账户中的粉丝数量过去超过30万。现在这个门槛将被取消。每个商店可以绑定5个没有风扇的颤音号码来打开购物车。新店商户将享受技术服务费折扣。

官方独家培训:3月9日至14日，颤音推出官方在线公开课，引导企业从入门到高级阶段详细播放颤音直播和近视频段商品。

我可以看到震颤不仅鼓励每个人热情开店，也鼓励每个人通过现场直播带来商品。随着2019年颤音直播服务的快速增长，用直播服务来移植货物也是很自然的事情。罗永好第一场秀的一个重要意义是，它让大量用户第一次完成了Chattering Store的完整购买过程，也是对Chattering Store高并发业务的一次考验。

战略的改变将带来特雷莫罗电子商务生态系统中参与者的重组。许多MCN玩家原本擅长用商品制作短片，或者擅长使用平台的流量逻辑制作爆炸性短片，他们将面临挑战。华星酷酷娱乐的合伙人张在接受《科技星球》采访时也提到，在颤音直播的十大推荐项目中，新面孔正在出现。很明显，越来越多的账户被放入了颤音直播，而去年的名单基本上是几个固定账户。

快速电子商务的危机感

喋喋不休并开始为电子商务建立一个闭环的做法，再次将电子商务带入了与快速玩家的直接竞争。

对于速度快的玩家来说，似乎总是没有很好的防御颤抖的侵略性，“被颤抖缠住”一直是一种持续的危机感。

例如，根据36氪星的数据，截至2019年底，颤音直播服务的月流量几乎与快手持平，直播服务的DAU达到约1亿，而快手的略高于1亿。与依赖直播作为收入支柱的快速玩家相比，他们在直播仅一年后就赶上了对方。

在电子商务业务领域，两者原本没有太多的重叠。快速通道交易一直存在，但是在很长一段时间之前

2018年6月，快手商店上线，开辟了第三方平台，如淘宝、优赞和魔术筷子之星精选，包括自建商店。然而，到2019年，除了与优赞和神奇筷子等SaaS平台保持友好关系外，快手已经逐渐远离其他电子商务平台，其自行做电子商务闭环的意图是显而易见的。这比喋喋不休早了整整一年，所以在过去的一年里，两家公司的电子商务业务一直在两个不同的方向探索。

特雷莫罗电子商务公司现在正在做的事情早在一年前就已经推出，并且具有优势。虽然还没有主播自己签字，但从2019年6月开始，快车道团队已经一个接一个地签署了几个产业带的供应链基地。毕竟，作为一个内容平台，电子商务业务中最大的短板之一是供应链，这就是为什么内容平台一开始就必须附属于淘宝。

说到带货能力，像散打和辛巴这样的快动作主持人已经可以被认为是非凡的了:散打哥哥2018年11月11日的销售额达到了1.6亿元，而辛巴的徒弟在罗永好现场直播的当晚就获得了4.8亿元的直播收入。然而，在震颤声的土壤上还没有出现如此大的锚。

此外，像散打和辛巴这样的大主播也建立了自己的供应链和品牌。他们在电子商务直播的三个要素上有足够的能力:——流量、在线红色(销售能力、人员配备等)。)和供应链。考虑到他们自己的定位和商品的特点，他们也很难把自己从速度快的玩家中分离出来，建立另一座山。可以说，几个大头锚是快速玩家电子商务的基础。

在过去的一年里，快递公司的电子商务业务被认为在公司内部呈上升趋势。据业内人士透露，2019年电子商务业务数据已经达到年初设定的kpi。然而，当颤抖的音调转而进入体育场时，跑者又和跑得快的人进入了同一条跑道，跑得快的人不可避免地感受到了压力。

一方面，颤音DAU仍然比快手高30%。虽然流动优势不是万能的，但巨大的流动势能是过去颤音成功的关键。此外，在流动的诱惑下，将更容易获得首席知识官以及品牌和供应链。

另一方面，与主持人缓慢建立和管理私人交通的快速通道方法不同，聊天更有可能依赖于他“高效分配和手动操作”的一贯能力，这有可能导致几个潜在的首席主持人在短时间内快速成功。

此外，快速发展的电子商务公司仍然面临其平台带来的固有问题:快速发展的电子商务公司的锚非常下沉，交易行为已经存在很长时间，因此在平台正式介入之前存在很多违规行为，包括商品违规和销售商品违规等。因此，快速行动的电子商务公司也在建立生态规则方面花费了大量精力，甚至被列为现阶段电子商务业务的最重要目标。

但是生态标准化意味着牺牲GMV。例如，最近在这个平台上有大量的快速帖子。一旦被切断，这意味着那些依靠大锚来维持其销售业务的人将被从电子商务生态系统中驱逐出去，而GMV的这一部分肯定会丢失。

因此，面对震动的高调承认，跑得快的人是打算继续深入挖掘生态，并优先考虑稳定，还是打算放开步伐，冲向GMV？这将是快节奏的电子商务公司今年应该关注的地方。