争取更多与地方政府紧密合作疫情过后的想象
原标题：争取更多，与地方政府紧密合作：疫情后的想象
王汝琛/文
在过去的两个月里，除了参与疫情救援，渡渡鸟还与许多地方政府密切合作：从浙江到湖北，从四川到江苏，然后到山东，从省到县，从外贸到内需，从著名的餐馆到许多完整的工业带.
许多市长和县长经常来工作室卖各种当地商品。越来越多的明星和人才也加入进来互相竞争。他们非常忙。
这家年轻的公司俨然已成为驱动中国经济复产复工、疫后重建及未来增长的数字营销平台。
为什么会这样？粗略的总结至少反映了三个趋势：第一，当地政府有强烈的需求来刺激疫情后的经济；第二，流行期催生了各种在线服务，相当于完成了数字经济市场教育，当局、行业和公众对数字经济平台的认可程度大大提高。第三是支持多多平台目前的综合能力。
前两点不会扩展。我们将更加关注：
一、 拼多多此类合作案背后成因，尤其差异化竞争能力分析；
二、 拼多多此刻用心以及下一步可能发生的关键变化。
让我们先看看第一个方面。
自2018年以来，脑多多已与多个省级产业带达成战略合作。然而，今天案件的强度仍然反映了不同的品味和影响。
有些因素是显而易见的。例如，多铎在短短几年内的成长打破了淘宝、京东和垂直电子商务的匹配模式，打破了外部认知的僵化。无论是用户、行业还是政府，他们都已经看到了这个平台的威力。这也引起了很大的争议和关注。这家年轻的公司已经成为全社会不可忽视的数字经济平台，给整个行业带来新的想象空间，推动行业进入一轮创新。
近年来，外界对最佳可得技术之外的战区导弹防御系统给予了密切关注，但在效率方面，还需要更多的努力。
一些核心规模指标令人震惊。例如，数万亿GMV，近6亿活跃用户，每天5000万包，等等。足以表明多多已经是一个巨大的平台。然而，“站在巨人的肩膀上”(黄征强调了社会支付物流在行业中的价值)的超强集成和协调能力，更体现在多面算法和分布式人工智能能力上。基于对消费的洞察，多多对供应链和整个上游产生了广泛的影响，并开始重塑独特的价值链。
中国地方政府在疫情爆发后努力促进经济增长，怎么能忽视这样一个高调的平台呢？
当然，还有更具体的背书能力。总之，我们认为不能忽视三个方面的表现：以农业、农村和农民为重点，获取基本用户和形成深层次的产业链；新品牌支持计划、类别扩展和平台治理改善；补贴机制、主品牌成长与品牌影响力提升。
例如，聚焦三农。这是该平台自诞生以来一直关注的焦点，并形成了一套纵向一体化的运作方法。
有些人只是用GMV的整体比例来判断农产品的价值，认为这更像是一场“公益秀”。这与当局消除贫困的意图是一致的，但它有更不同的游戏意图。它是通过打破关键行业的壁垒，建立一个相对完整和深入的价值链。许多人容易忽视这一领域的高频率和迫切需求的特点，很难看到非标准和复杂的供应链壁垒的现实。
这一点可以与美国团队围绕“饮食”构建一个系统的努力相提并论。我们甚至断定黄征和王兴之间将来会有一场战争。前者会砸在餐桌上，盖住商店回家。由于后者起步较早，除了餐饮和外卖以外，它还面向上游，投资于食品配送和企业资源规划。
标杆管理部。后者当然有很多经验，尤其是在乡村探险方面。如今阿里的农业更是重组资源，试图为更全面、长期和底层的基础铺平道路。然而，整个领域仍处于同一起点
又如2018年发起的“新品牌扶持计划”。这实际上是一个数字解决方案，也是许多团队能力分离的关键一步。整体元素似乎没有阿里A100的计划完整，更不像一个巨大的操作系统，但它有许多效率优势。它没有纠缠概念系统，而是首先着陆。
例如，陶部和京东公司多年前就有一个发现新产品的战略。网易的严格选择也引起了关注。C2B和C2M曾经被谈论过，但从最近新产品的兴起来看，多多属于领先的一方。在2018年宣布该计划后不久，天猫将于2019年初在上海召开新产品战略会议，明确将其定义为全年最重要的战略。几个月后，天猫旗舰店2.0上线，再次强调新产品、新客户和新场景。虽然它比竞争更系统，但显然不能抑制竞争的势能。
该方案丰富了平台类别和SKU，强化了质量体验，加快了整个平台的治理进程。当然，它也增加了交易规模和单位价格。
另一个例子是始于去年并持续至今的巨额补贴。外部世界只看到了艰难的一面，认为烧钱去讨好老板是不可持续的。事实上，多平台机制，尤其是社会和游戏的游戏和转换，一直都嵌入了补贴策略，但在过去它侧重于用户扩展和平台体验。随着用户规模、类别和空间的扩大，有更多的力量来加强供应方的多样性。
这与小米的生育策略相似。他们的内部动机不是所谓的消费升级，而是在保持平台价值和效率的同时满足多样化的需求。小米过去的价格区间缺乏灵活性，2018年之前的大多数商品也是如此。
这三个点的结合以及在农业、农村和农民方面的大量多维探索，使其不仅有能力为优势产品提供深度服务，而且有了由新产品构筑的护城河。与此同时，补贴和流动服务也吸引着世界顶级品牌继续更快地安定下来。
在短短两年内，多多的平台形象还没有与2017年相比。
这与疫情后地方政府争相合作有什么关联？
一个朋友认为拼写很多GR是好的。在我看来，地方政府更愿意在这种合作中合作。我们注意到，主管当局要求在疫情发生后更多地参与地方经济重建。真正打动地方政府的肯定是平台元素和综合能力的结合。
与以往的合作相比，本轮密集合作更加全面。地方官员关注整个地区的经济增长。
可以看到一个细节。大多数地方官员非常关心农产品的出口，甚至亲自去生活。这背后不仅有消除贫困的执政目标，还有地区稳定和就业的压力。许多工业区在疫情期间面临进出口压力，急需新的平台支持。
两年多的战斗战略正是符合这一要求。当地政府的合作给了这个年轻的平台更大的支持。后者的效果并不逊于首席商人。
这是我们对爆发期间此类密集合作案例原因的分析。它显示了综合竞争力。除了技术、用户和平台体验，我们更重视其趋势判断、战略定位、组织能力和高效实施。
继续看看，这一动向背后，拼多多此刻的用心，以及下一步可能发生的关键变化。
让我们从战略合作开始。可能没有三个原因：
一重涉及增长战略。
自然，很难绕过这一流行病的影响。从逻辑上讲，与其他竞争方相比，多多平台将在流行期间定位自身或受益于消费需求。黄征Q4在收益分析师会议上强调了这一点。然而，形势毕竟是复杂的，其整体增长在2020年也将面临压力。
与工业区和地方政府合作是解决这些挑战的策略。这种合作一旦奏效，就很容易建立更深的信任，大量参与区域经济发展，并拥有更稳定的增长机制。
另一重，仍然着眼化解中长期压力。
平台中期的最大压力是多少？许多人对此进行了分析。在
回顾过去两年多多多的上述趋势，我们可以抓住其中的脉络：在农产品方面，供应链的非标准化和复杂性，迫使平台大大推进其服务，与农民甚至农田建立深层次的联系，并输出数字动力；新的品牌支持计划不仅仅是引入品牌供应商或制造商，而是一个数字解决方案。补贴机制不是直接分散资金，而是将补贴与平台机制、用户体验、流量和数据操作联系起来，形成一个闭环。同等数量的营销，它比巨人更有效。
与地方政府的这一轮合作有哪些亮点？如前所述，当地的重点是该地区的整体发展，更强调整体，包括工业带。因此，它对应于丰富而复杂的供应。如果这一轮合作是稳定和富有成效的，它在该地区的渗透将更加多样化和有效。除了商品和服务，还会有更多的数字商业机会，这不仅有助于催生技术和解决方案，还能建立一个可再生和可持续的商业模式。
在众多挑战中，我们认为这一矛盾是最根本的。相比之下，其他所谓的社交活动、游戏、团购和目前活跃的直播机制只是策略和工具。
第三重，基于第一、二重而来，为新一轮数字化赋能、未来结构化变革、走向更深范畴的新基建奠定基础。
和阿里一样，品多在未来肯定会超越电子商务的概念，也是一个新的基础设施。你可能认为这种意图并不罕见。英美烟草、JD.com、美国使团和许多国内外平台都是相似的。
例如，阿里几天前推出了“春雷计划”，这是一项针对中小企业的灾后扶持政策。范围更广、更系统，包括进口、出口、产业带、帮助农业发展、金融支持等。操作系统几乎已经完全登陆。京东和美团也推出了生态支持战略。
与他们相比，许多资源与其实力不相称。阿里尤其如此，他擅长整体协调。
然而，拼写有其效率优势。这主要体现在：更集中、更集中、更清晰的战略，更清晰、更独立的组织决策，以及更高效的着陆。阿里很大，但形式是多功能的，强调经济合作和操作系统的登陆，但效率是最大的挑战。
在过去两年左右的时间里，我们观察到了时间和空间损失的结合，利用有限的资源撬动了一个巨大的市场，并显示出强劲的增长潜力。它不仅强化了平台的规模指数，也大大提升了品牌影响力。
当然，这家年轻的公司并不完美。它仍然面临许多挑战。除了主要的供求矛盾、货币化战略、资本市场的损失、竞争和压力之外，还有更多的技术、生态开放和组织能力建设。
多多已经是一家大公司和一个巨大的平台。认识到这一点，人们就会认识到，随着平台规模指数的提高和要素多样性的增加，其技术和产品、开放生态和组织能力都将受到考验，而且非常迫切。
正是在这些维度中，我们预计接下来可能会发生一些关键的变化。例如：
1、 随着供给端持续丰富、富媒体策略强化，拼多多面临产品、工具、平台解决方案的创新。
与地方政府的合作反映了这一需求：尽管合作案例密集，但合作形式并没有真正反映开放的数字经济平台的属性，也没有反映开放的赋能和自组织能力。
未来，脑多多将推出各种品牌平台解决方案，在SaaS、PaaS和LaaS提供服务。当然，SaaS应该非常谨慎，毕竟它需要外部支持。
这将继续测试许多产品、算法、分布式人工智能和数据智能的能力。没有它们，就很难加强交叉销售和改善ARPU，因为它涉及用户洞察力和场景构建，没有技术支持很难想象。
可以预测，拼了很多还会继续加强研发投入，产生各种解决方案，尤其是2B服务。这种流行病确实催化了这一窗口期。
2、 建立在技术统一性基础上的开放，将更具支撑力。拼多多将在壮大电商规模的基础上，拓展出更多服务品类。
它将继续刺激阿里和美国联盟。外界密切关注多多与陶熙、京东的博弈。但就在刚才，黄征和王兴也将有一战。农产品只是部分。与.一起
当然，顾客的形式将更加多样化，不仅是所谓的商人，还有政府、各种社会组织以及工具和技术伙伴。
3、 组织结构与组织力建设。
到目前为止，多多仍有很强的势能。其效率优势的原因在于，除了现有的模式之外，公司的组织系统和业务单位并没有变得更加复杂。
但它已经是一个巨大的平台。虽然规模和组织复杂性之间没有积极的关系，但随着平台元素变得更加多样化，生态变得更加开放，走向复杂性是不可避免的。
许多公司甚至打算追求复杂的经济效应。因为它将继续“涌现”创新，并产生化学效应和网络规模效应。
然而，复杂性肯定会对组织结构和组织能力提出挑战。如何通过组织结构的变化来提高组织能力，以保持更高的效率和创新，将是黄征在2020年及以后必须考虑的问题。
今天紧凑和集成的结构有望被打破。面对增长压力，2020年可能会进行重大结构调整。首先，它将激发每个单位的活力，产生复合增长效应并扩大其规模。二是不断探索未来核心管理人才。
信号似乎正在释放：在早前举行的第四季度财务报告会议上，黄征称赞了年轻团队在疫情期间的表现，并简要谈到了组织建设。据我们观察，当企业领导人开始强调“年轻人”和组织建设时，通常意味着他们已经到了一个关键阶段，组织结构发生变化的概率非常高。
这是夸克非常关心的一面。在过去的两年里，人们对拼布的形状和结构的演变有很多猜测。媒体对其进行分析并经常以英美烟草、亚马逊、JD.com、头条新闻和美国集团为目标绝非偶然。在数量有限的描述中，创始人黄征强调，品多将成为未来的“好市多迪士尼”。显然，这不是淘大或亚马逊。
“好市多迪士尼”的形式强调整合和有机属性，使得我们很难通过结构层次来猜测未来的形式演变。然而，面对复杂多样的平台属性，如何避免弱化模式和愿景，创造更大的生态实在是超乎想象。
黄征崇尚技术力量。在过去的两年里，他反复强调分布式人工智能的价值。整个事情是很多，如果浓缩成一句话，它现在更像一个全新的电子商务算法引擎。有人把它比作“电子商务标题”，这可以很好地证实算法的类比。然而，技术不是唯一的因素。多多是一家商业企业，是未来新的数字基础设施。它通过直接或间接投资来丰富生态。不可能避免结构要求。
夸克一直认为，不管黄征如何强调技术，它随后的结构进化是不可避免的。然而，它不可能是阿里和亚马逊的样子。面对日益一体化的产业，这应该是鲁迅“形形色色的人”的形象塑造方法。它应该提供一个新的选择。
真正值得期待的是2020年及以后的发展。
