现场销售正在蓬勃发展但这不一定是“猪会飞”的出路

2020-04-14 10:47 来源:科创网

原标题:现场销售很受欢迎,但它不一定是“猪会飞”的出路

认清行业规律,抓住社会电子商务的新机遇

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在恢复工作和生产的特殊环境下,各种商业活动都受到了很大影响,除了现场销售的商品,这些商品一直在被搜查。

从人才需求的角度来看,现场销售商品的市场热情也很明显。许多企业已经开始内部培训或直接招聘高薪的主播,而且他们的薪水相当可观。据智联招聘统计,2020年春节复工后一个月内,直播行业的职位空缺数量同比增长83.95%,职位空缺数量增幅高达132.55%,平均月薪达到9845元,高于行业平均水平。

最近,几个朋友来问小巴:现场销售行业是泡沫还是风口?你能加入我们吗?值得投资吗?

为此,小巴去请教一位来自王栋的非常专业的老师。这个世界上如果有人告诉你,你可以躺着赚钱或者一夜暴富,那不好意思,这个人不是骗你,就是教你怎么骗人。去年,他在890新业务平台上推出了————王栋课程。

在这个过程中,王栋先生深入分析了现场销售的真相。

他是亿万级微商公司的CEO,用3年时间,建立了一个400人的运维团队来管理104万的微商代理。

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王栋老师认为,蓬勃发展的商品现场销售也是一种社会电子商务,称为基于内容的社会电子商务。

为什么称之为内容类型?

让我们首先把以前的传统超市模式描述为货架逻辑:我们看到和购买的都是真正的商品, 《人人都要懂的社交电商课》

在此基础上,传统的电子商务提供商创建了产品详细信息页面,这些页面依赖于图片、文本和评估,使用户能够获得与商品相关的信息,即内容。同时,我们不必走到货架前,花全部时间购物,或者承担商品流通的费用。我们可以在不离开家的情况下,以更低的价格分期分批地购买货物。

在主持人的工作室里,这一切又不同了。主播可以360度展示商品,全面介绍产品。同时,他们也会在线回答你的所有问题,并立即试用。此外,54321倒计时是一个恐慌性购买的氛围…点击下图 了解社交电商机遇

在过去的十年左右,内容变得越来越重要,因为人、商品和市场之间的关系已经重组。

以前,它是“人们寻找商品”。消费者会主动去市场寻找想要的产品。但现在,它是在“寻找商品”。从汽车和家用电器到饮料和食品,消费者有100多倍的选择。此外,消费者的决策路径也缩短了一百多倍。消费者现在正在“种草”,下一秒就会购买“拔草”。

越来越多的消费者行为变得随意,甚至不自觉。我不需要弄清楚为什么我想买它,所以我买了它。这给了玛丽亚和李佳琪一个很好的机会:同时,也获得了与这些货物有关的一切视觉、触觉信息,其实这些都是内容。

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那么,如何获得信任呢?

从表面上看,它取决于高质量和低价格。毕竟,在“第一兄弟”和“第一姐妹”的直播房间里,商品将以全网最低的价格出售。进一步考虑,我们依赖于内容,即深入的展示和周到的回答问题。可以说,直播卖货是在现有的技术基础上,把内容的展示效率大幅提升了。

例如,销售商品的主持人将在直播期间向制造商询问整个网络的最低价格。经过多轮谈判,制造商将提供100套产品,并以成本价出售。听到这个,主持人会立即说:3000套,我会支付差额。对于前100个订单,我还会再送一份礼物。

此时,什么最吸引你来他的工作室消费仍然是一个低价格?还是内容?不,是这个锚最吸引你。

因此,许多主持人会将他们的粉丝引导到他们的个人号码中,并依靠该团体的大量信息在广播前提醒他们。在直播过程中,主持人负责展示产品,附近会有合作运营商。这些运营商将直接与展台内的粉丝互动,然后在展台内完成交易。当它不在广播中时,它依靠这些个人号码来维持它的客户关系,并继续依靠它的朋友圈来销售它的产品。

只要你能博得观众的信任,你就有可能把一个完全新生的品牌卖到脱销。主播把粉丝当成朋友和衣食父母,只有这样,他才会努力介绍内容,才会批评做错了事的助手,才会不遗余力地向厂商寻求优惠待遇。

这就是为什么王栋称现场销售内容是社交电子商务的核心。

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应该注意的是,虽然现场销售符合商业发展的趋势,但这并不意味着它是最终的形式,可能是一种过渡现象。

此外,从010到59000,大多数人羡慕的只是“快速赚很多钱”的表象,往往忽略了“赚很多钱,赚很少钱”的本质。

例如,李佳琪。他是2019年超级网络红人和最畅销主持人。淘宝有700万现场粉丝和3300万聊天粉丝。他曾在3分钟内售出价值600万元的精华液,在15分钟内售出1.5万支口红。他可以被称为一台流动的赚钱机器。每个人都听说过这种故事。

但故事的背后其实是:从实习到正式员工,他作为化妆师和销售员已经有6年的基础。他日复一日地在欧莱雅的柜台前做橱柜大哥,花了3年时间成为柜台上最专业、最懂化妆品的销售指导。

后来,他做了一个直播,从2016年开始,在2019年被大多数人看到。他默默无闻地生活了3年。但实际上,靠的是社交。直到2018年,他仍然一个人住在只有几平方米的小隔间里,没有助手,甚至没有椅子。

2018年的维也纳和李佳琪

对直播卖货来说,优秀的内容也是为社交关系服务的:事实上,在我们看到的看似“快钱”的背后,十有八九都有这种积累和头发稀疏的故事。

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对我们来说,值得关注的不是这个行业的上升速度,而是变化。

此时的红火,也并不意味着它就是一个猪都能飞的风口。

王栋在课程中说了一句话:一切都告诉你,你可以躺下来赚钱,或者一夜暴富,要么作弊,要么教你如何作弊。

因此,在他的课程中,他教授的不是最流行的现场销售技巧,而是社会电子商务的发展逻辑。当你了解这个快速发展的行业时,你将有机会做好准备,在下一次变革之前利用好风向。

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这3年里,他每场直播最少6个小时,2017年的直播次数达到历年之最——一年365天,他开了389场直播。

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