企业信息查询平台的“中场大战”

企业信息查询平台的“中场大战”

最近，企业信息查询行业因一起诉讼引起了人们的关注。

4月9日，关于眼睛搜索和搜索广告侵权案的终审判决开始在各种媒体上流传。根据该判决，北京海淀法院已禁止“商业调查”的运营商苏州朗东网络技术有限公司擅自使用“商业调查公司检查老板关系”的口号。郎东公司被要求立即停止使用可能在“商业调查”产品和服务的商业活动中造成混乱的口号和类似术语。

双方广告对比研究

从2019年7月起，查以“不正当竞争”为由提起诉讼，要求停止侵权行为，赔偿经济损失5.245万元。由此，历时近一年的“三咋”广告口号之争宣告结束。法院最终站在了眼睛搜索的一边。根据法院的禁令，搜索必须从包括各种搜索引擎、应用商店、地铁和电梯广告在内的各种宣传渠道中删除包含“三次搜索”和类似术语的广告，并停止继续损害眼睛搜索的合法权益。

由于本案的主角，——天的对眼调查和商业调查，是目前企业信息查询行业的两家龙头企业，他们背后的权力竞争也特别值得深思。

这绝不像表面上的九个字的广告那么简单。他们所生活的企业信息查询行业目前正经历一个关键时刻，或者更确切地说，正经历一波从公元前010年到公元前59000年的集体转型。

从B端到C端，这种变化迟早会发生在企业信息查询行业。

一方面，越来越多的普通人开始表现出对企业信用调查的需求。刚刚离开校园即将进入职场的大学生想知道他们申请的公司是否可靠。农民工想知道他们的工作单位是否经常发生劳动争议。律师、会计师、记者等群体迫切需要商业调查……而且，关于百度和智虎的传闻已经不能满足人们的需求，他们需要一个更明确、更直观的答案。

另一方面，虽然政府公开的公共信息查询起来非常方便，但它分散在各地，对普通用户来说也是一项大工程。——为了查询一个企业，经常需要在全国企业信用信息公开系统、中国高管信息披露网、国家知识产权局、商标局和其他网站之间来回切换，更不用说许多不知道这些渠道存在的人了。

在这场需要实力亦需要智取的较量中，谁能抢先在C端市场占得一席之地，谁才更有生存下去的机会.

变化的迹象将在2017年开始。今年，以Eye-on-Eye为代表的企业信息查询平台改变了以往低调的风格，在办公楼等场所进行了大规模的广告宣传。对眼“经典”口号“检查公司，检查老板，检查关系”于2017年3月首次亮相。自那以后，这一口号在全国各大城市的线下和线上场景中频繁出现，并逐渐被用户记住，与高端市场有着明显的相关性。

为了拉近与终端用户的距离，2019年11月，天眼正式宣布著名演员吴刚先生为其品牌代言人，并同时在全国40个城市(包括北京和上海)投放广告。从天眼上看，吴刚在屏幕上积极、稳重、睿智的个人形象与他希望向外界传达的品牌信息完全一致。

你为什么如此重视宣传？

大规模的宣传无疑是接近用户的最直接、最有效的方式，特别是对于许多以前不知名的初创企业来说，它们可以在短时间内获得普及，然后占据用户的头脑。至少从结果来看，在广告上花了很多钱的企业信息查询平台确实领先于没有做宣传的平台。例如，2016年初，整个市场仍处于与“面对面”和“潜在客户”以及“七星宝”三大“三大支柱”相同的情况。到2017年，进行了强有力宣传的“面对面”和“潜在客户”很快就成功引领了行业的第一梯队，留下了像奇鑫宝这样的领军人物。

这种情况一直持续到2018年，由于启新宝创始团队的离开等变化，企业信息查询行业一度成为了目光与商业查询的世界。根据未来行业研究所的数据，截至2018年6月，眼部检查的活跃用户数为275.2万人，商务检查的活跃用户数为245.1万人，而七新宝的活跃用户数为125.2万人，仅是“两检”的一半。

这些都成为创业者们的机会，也是天眼查、企查查和启信宝们在做了一段时间B端生意之后，集体瞄准的下一个方向.这一决定带来的巨大成果也让越来越多的平台相信宣传的必要性：对宣传的重视，本质上也是对C端市场的重视。

这也许可以解释为什么在广告侵权问题上，“以眼还眼”一点也没有改变。

正如法院在本文开头提到的“侵犯调查广告标语案”的判决中所述，“三查”广告标语属于一种能够给金地公司带来竞争优势和经济效益的商业标识(作者注：北京金地科技有限公司，即田燕调查的经营者)。根据QuestMobile的数据，截至2019年6月，田燕调查的月活跃用户达到985万，七新宝达到156万，调查量为103.——万，甚至还不到田燕调查的三分之一。

一些数据显示，每月实时眼观调查的用户数量一直保持在1000万的水平，在行业中排名第一。如果没有33，354次助攻的大规模推广，这个结果是无法实现的。据《旁观者清》的相关负责人介绍，“三检”的广告推广是其巨大人力物力的结果。从2017年到2019年6月，累计成本已经达到2亿。

不能允许这种煞费苦心的努力被欺诈性地使用，因为这不仅仅是一个口号，而且意味着大量用户面临失败的风险。裁决非常明确地指出，“作为金地公司在企业信息查询服务市场的主要竞争对手，郎东公司在推广“商业调查”产品和服务时没有让步……从而对金地公司的用户流量和其他经营利益造成持续损害。”未能做出行为保全裁定将对金地公司造成不可挽回的损害。在天眼看来，搜索的行为是“绑架”和“劫持”用户。

要抢占市场，划一部分预算给宣传是必须.

尽管如此，以眼对眼为例，它在营销方面做得很好。现在，打开“眼睛对眼睛”和“眼睛对眼睛姐妹”(眼睛对眼睛营销知识产权)的微博已经成为眼睛对眼睛的拟人化图像。他们为用户所熟知，发布的内容不会像许多其他组织的微博/内容那样乏味。相反，它是紧随其后的热点和语言是非常基础的。例如，今年在愚人节，眼之眼发布了《天眼查CHA Glass 全球发售，与灵魂对话的AR智能眼镜》洋葱新闻，获得了良好的传播和互动。

除了去年年底吴刚的品牌祝福之外，慧眼还非常重视与商界人士的互动。不仅与华为全面合作，成为华为P30系列、Mate系列、P系列所有手机的预装应用，还推出了“品牌大使招募计划”，利用大量广告、媒体等资源拉近与中小企业家的距离。

此外，天眼也经常出现在各种流行戏剧中，如《延禧攻略》、《乡村爱情》和《在远方》等。他们尽力抓住机会提升自己。

所有这些，实际上反映了现阶段企业信息查询平台的一个通用逻辑——流思想。面对巨大的有待挖掘的集装箱码头市场，我们必须尽一切可能快速吸引交通。然而，企业信息查询最终仍是一个相对狭窄的市场。总数

因为一个非常现实的情况是，对于普通用户来说，如果只是基本的日常使用，实际上很难花费时间和精力来比较和识别哪个产品更好，所以最终，它往往变成哪个广告投得越好，对用户的好感越高，用户就越倾向于使用哪个产品。因此，广告空间的竞争已经成为一场不可避免的战争。

实际上，不仅仅是线下广告，各家还在其他很多方面都努力向着迎合C端用户的调性靠拢

“目光接触”并不仅限于“检查公司、检查老板和检查关系”。但是，随着业务场景的深化，与“开业”相关的业务服务也围绕“业务安全”整合到平台中。目前，它的口号升级为“检查公司，打开公司，用眼神交流”。可见，“天眼调查”注重公共数据和商业安全，深入挖掘企业的业务需求，构建“天眼调查生态”，其背后的意图是为自身的生存和发展制造竞争壁垒。

企业搜索针对的是拥有“正确搜索”和“企业服务”等新品牌的用户，并试图通过发展商标代理、簿记代理和其他业务来扩展其业务布局。

《七星报》在2019年也采取了一系列措施。特别是2019年3月，启新宝的运营商上海和合信息科技有限公司宣布与拥有强大国际企业数据库的上海安信(上海)企业咨询管理有限公司进行战略合作，并推出首个全球版的全球数据量智能商务信息查询工具启新宝。

因此，对于企业信息查询平台而言，在争取用户的同时，仍需未雨绸缪，提高综合实力，寻找新的突破点——。当然，一切都应该基于遵守规则和健康的竞争。

去年的诉讼调查也值得从业者警惕和反思。2019年5月，蚂蚁金服以涉嫌不正当竞争为由提起诉讼，原因是该公司两年前试图向其用户发送人事变动信息，并将此类信息的风险级别列为“警告信息”，蚂蚁金服认为这与客观数据和事实不符。对于蚂蚁金服诉不正当竞争案的调查，杭州互联网法院受理后组织双方当事人进行了听证，并最终做出了法院第一次知识产权保全诉讼前的判决。

广告空间的竞争，从B到C到B，现在不会停止，将来还会继续。

根据《经济观察报》报告，美国企业信用评级在国内生产总值中的平均比例约为0.0088%，而中国仅为0.0039%。在这种背景下，再加上监管部门公布的有利条件，表明中国企业信息查询行业仍有巨大的发展空间。那么，谁将成为下一个行业领导者？