7年成功上市的房地产销售和启动，市值接近300亿。云计算公司做对了什么

Production |先锋前线

Author | Ziying

月20日，领先的云计算服务提供商优科德科技有限公司(股票简称:优科德，股票代码:688158)正式在上海证券交易所科技板块上市，成为中国第一家云计算公司，也是中国a股市场第一家拥有不同权利的上市公司。市场开放后，开盘价达到72元，瞬时最新价格为73.18元，上涨120.22%，市值接近300亿元。

1、风口的捕手

UCLord的财务报告引起了人们对TOB企业生存环境的关注。TOB真的是一条艰难的道路吗？在我看来，这只是反映了公司核心层强烈的生存意识。因为在资本寒冬里，一级市场的钱已经不那么好拿了，及早建立自己的融资渠道，是云计算这样的重资产行业必须走的路。

像许多快速成长的初创企业一样，UCloud可以很容易地将自己卖给这条轨道上的任何一家总部公司，从而让创始人获得巨大的财务回报。但他们选择了最艰难的道路，这可能与他们从一开始就雄心勃勃的愿景有关。

2012年创业时，所有投资者都反复问创始团队，如果英美烟草也做云计算，你会怎么做？这个问题当时并没有给投资者一个满意的答案，但移动互联网的风口已经在涌动，这是云计算利用这一局面的一个时间窗口。要么现在，要么永远不要。伦敦大学城的创建团队决定出售房屋并开始创业。

七年后，这个云计算领域的“小人物”要生存下来并在市场上占有一席之地并不容易，但它毕竟做了人们不能做的事情。

当初那个投资人的终极问题有答案了么？可能已经有了，UCloud以独立云计算的身份冲击上市，本身就是最好的回答。

有人说，所有初创企业都可以从三个维度观察——愿景、核心竞争力和生态建设，UCloud也不例外。然而，在我看来，视觉在UCloud中起着特别重要的作用。

季昕华是一位传奇企业家。他是中国第一代黑客。他曾经是华为和腾讯的安全专家，但他半途而废，打造了一个大云。他是中国第一批理解云计算对整个行业意义的人。

2012年是中国云计算意识的后萌芽时期。那一年，李彦宏刚刚收回了他2010年的言论“云计算是一瓶新的老酒”，并开始承认“云计算的瓶子里有新的酒”；也是在那一年，由于巨大的压力，中国第一位云计算人士王建在阿里云年会上被迫痛哭流涕。

从理性的角度来看，季昕华、华坤和莫先锋之所以坚定地选择在这一领域创业，主要是为了看到未来蓬勃发展的移动互联网初创企业对基础设施的新需求。更直截了当地说，UCloud在cmnet上开发的黄金十年下注，这是其生存的最重要原因，因为它总是与客户的需求保持同步。

在云计算普及之前，任何从事互联网创业的公司都必须有一个大型的信息技术部门作为标准来管理自己的服务器、存储和网络，这消耗了大量的公司资源，使得创业的技术成本非常高。

2012离“双重创造”的口号还有两年。然而，这是创业精神在cmnet中出现的一年。在新产业爆炸性增长的前夕，伦敦大学城选择了一个及时的布局。在蝙蝠覆盖的丛林中，越来越多的竞争者试图穿越。有大量的初创企业，如游戏、帆船和直播。他们对计算、网络和存储能力的需求与其脆弱的成本承受能力不相称，但这是事实。

事实上，正是因为这一波，UCloud拥有了第一批种子客户，并成功跟随第一波移动互联网导航员拓展海外业务33，354，010-59，000

著名的“杨三角”理论发起人杨国安教授最近出版了一本名为《组织革新》的新书。在调查腾讯、阿里、滴滴、亚马逊等企业后，他提出了“教育部、市场化协同系统”的概念。

“市场化生态组织”实际上由两个词组成。“市场化”是指关注外部变化、发现、定义和创造新的市场机会的能力——以及由此产生的能够团结人们的“崇高目标”。“生态组织”是指能够最有效地配置资源和人员的组织形式

如果你跟随作者的思路，你会发现UCloud实际上是一个非常完美的企业，体现了“以市场为导向的生态组织”的理念。

2、善变又坚守

一个小男人怎么能打败一个大男人？唯一的答案是姿势足够灵活，拳头的角度足够锋利。

UCloud能够保持增长是因为——云计算是一个刚刚开始成熟的行业，而不是一个高度标准化的行业。在这个行业中，小企业可以通过敏锐地捕捉新技术的市场需求来不断拓展新的生活空间。

可以说，这种时间窗口只有在整个行业高速发展的过程中才会不断出现，甚至形成“风口”，所以不断的快跑就成了云服务企业的一种必然姿态。

有一个故事听起来很戏剧化。季昕华的一个朋友告诉他，一家卖汽车的公司和一家卖汽车保险的公司想要合并他们的数据进行分析，但是两者都不想把数据给对方。

所以，在会议那天，每个人都打开了一个有几个黑色大手提箱的房间，神秘地问对方:“你带了吗？”.打开手提箱，整整齐齐地装了一叠硬盘。双方在现场解开电脑包，开始分析。经过分析，他们当场打碎了硬盘，以证明自己的清白，并没有拿走对方的数据。

这一事件极大地鼓舞了季昕华，他意识到这实际上是一个普遍的需求——所以，UCloud的核心能力既不是单纯的技术创新，也不是单纯的商业创新，而是是一种站在第一线去发现用户需求并进行差异化创新的能力。

不同数据维度的叠加将产生新的商业价值，但数据的安全性是一个高度敏感的问题。如果数据不能流通，大数据和人工智能就不会繁荣，但是依靠神秘的约会和硬盘粉碎效率太低。

因此，出生在安全环境中的季昕华提出了“安全屋”的概念。其本质是通过沙箱技术、入侵机器和审计过程来确保数据的安全。需求者可以使用数据但不能拥有数据，就像你可以聊天但不能捕捉屏幕一样。“阅后即焚”的理念必须在厦门第一个大数据安全开放平台中得到充分运用。厦门率先实现了全国范围内政府数据的互联互通和无障碍共享，汇集了人口、法人、空间、许可证、信用、卫生、交通、旅游、公共安全等多个领域的200多亿条数据。为政府大数据的开放打下坚实的基础。

但是，这些数据包含大量政府和公民的私人数据。如果没有足够的安全机制来保护它们，将会导致许多安全风险。

在这种情况下，“安全屋”技术光芒四射。它将数据的所有权和使用权分开，使开放数据“可用”和“不可见”。数据可以被安全地使用和分析，但不能被“带走”，这使得数据提供者有足够的安全性来打开数据，但不用担心泄露秘密。

在整个社会的资产都已经在线化、数字化的大前提之下，数据即资产，数据即安全。用季昕华的话说:“如果没有授权，就连伦敦大学城也不能拿走和看不到这些数据。”

正因为如此，安全屋成为国家重点研发项目“软件定义云计算基础理论与方法”中的第一个商业产品，并已应用于汽车、金融信用调查、房地产、智慧城市等领域。并与国防科技大学、上海交通大学、英特尔、上海联通、移动数据、车轮网络等高校和企业进行了深入合作。

很长一段时间以来，私有云都是伦敦大学城不愿涉足的领域。季昕华甚至直接拒绝了大量私有云订单。因为他认为这不符合云服务的概念，——云服务是水电煤，持续服务是有价值的。私有云相当于为人们挖一口井，利润很高，但没有可持续性。

然而，随着UCloud深入传统行业，他发现如果他继续拒绝用户，他将失去许多宝贵的商业机会。

2014年，UCloud是业界第一个推出混合云产品来满足这些用户需求的公司。原因实际上是一个著名的电子商务客户。它建立得比较早。2014年已经有几百台服务器，很难切换到云。但是，它也需要参与一些活动，例如推广双11，这需要大量的服务器来支持。如果它不去云，它将购买大量的服务器，然后在活动完成后被浪费掉。

此外，安全屋还运用了区块链技术进行操作审计，相当于对数据交易提供了智能合约保障，实现了整个数据使用过程中所有操作对数据源的完全透明化。

UCloud的混合云，利用了这家电商企业的已有服务器，同时和公有云打通进行弹性扩容，按需使用；即保证它的业务正常运行，又节省了大量成本。

混合云引入后，受到了大量传统企业的欢迎。一些传统企业对数据安全或相关的政策法规有更高的要求，它们并不完全使用云，而是将非核心系统放在云上，将一些核心数据放在本地服务器上。还有一些具有高性能要求的业务，例如数据库，不能放在云上，只能用混合云来完成。

混合云是云计算的中间状态，但它很好地解决了中国现有企业的一些棘手问题。因此，由于传统企业的蓬勃发展，UCloud混合云的比例在过去两年逐渐增加。

如果你仔细观察这些案例，你会发现UCloud最大的特点是在于不墨守成规，它没有“标准化打法”，没有思维定式，而是从用户需求中提炼创新的灵感，不是为了创新而创新，而是为了需求而创新。

有时候，这种创新的持久性甚至达到了“异常水平”的粒度。

使用过苹果电脑的人可能熟悉一种叫做时间机器(time machine)的功能，它支持以小时为单位恢复历史数据，但这只是针对个人电脑级别的数据量，而UCloud客户拥有更大的数据量、更广的分布和更高的价值。

在这种情况下，UCloud团队开始开发数据柜产品，最终实现了12小时内任何秒、24小时内任何小时、3天内任何零的恢复，成为当时业界的最高标准。

2017年4月14日晚，黑客团体影子经纪人(ShadowBrokers)发布了大量网络攻击工具，包括“永恒蓝色”工具。“永恒的蓝色”可以通过利用窗口系统中的中小企业漏洞获得最高的系统权限。

5月12日，犯罪分子通过改造“永恒蓝”(Eternal Blue)制造了万人迷勒索病毒——，成为2010年以来互联网安全领域最可怕、最恶毒的安全事件。

在受害者中，还有UCloud用户。其中，印刷企业用户的大量第三方用户文件被病毒加密和锁定，面临高度敲诈。

但是，由于“数据柜”的保护，UCloud在发现服务器上打印的文件被加密后，很快确认了数据污染的时间点。通过数据恢复功能，系统“跨越”回到数据污染前的时间点，最大限度地保证了数据的安全性和完整性。“万人迷勒索病毒”没有在“数据柜”前退却。

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毫无疑问，无数人都想问同一个问题，那就是UCloud是如何面对体积反差极大的竞争对手的竞争压力的。

作为回应，UCloud是一家典型的企业，从不使用战术勤奋来取代战略主动性。他们的竞争哲学可以概括为“适者生存，拥抱变革”。

其实，UCloud从来不畏惧任何技术上的挑战，战术灵活+技术创新，一向是它的优势，但这不能完全抵消对手的规模带来的压力。

从此，国内云计算市场被阿里、腾讯、中国电信、亚马逊AWS、百度、华为等巨头牢牢控制，占据80%以上的市场份额，进一步提高了市场集中度。这些总公司在业务规模、品牌意识、业务体系和资本实力方面具有明显优势，并得到集团资源优势的支持。

在我看来，为了应对这种激烈的竞争，UCloud采用了一种四维的业务增长结构，即同时向四个方向运行:业务细分、解决方案厚度和技术增量、绝对差异化能力和融资能力。

第一个维度是迅速寻找新的细分市场。虽然消费互联网的红利将耗尽，但工业互联网的红利期才刚刚开始。考虑到中国有一个巨大的传统产业需要转化为数字2.0，UCloud不会有长期缺乏客户的危险。

但即便如此，UCloud从未依赖路径。从游戏、移动互联网、企业服务到传统产业，中国的产业持续快速扩张。旧业务放缓后，新业务出现。

从上市前披露的数据可以看出，UCloud的客户行业不断丰富。2016年，互动娱乐、移动互联网、企业服务和传统产业的收入份额分别为48%、19%、16%和12%。至2019年的24%、28%、22%、20%。企业服务和传统企业客户实现了快速增长，这完美地证明了第一笔33，354点的奖金是突出的，市场增量是可以预期的。

第二个维度是增加服务的厚度。换句话说，就是卖给同一个客户更多的产品和服务。

考虑到云服务的自然客户粘性和渠道属性，在建立初始信任后提供更多服务价值是非常重要的

在这方面，我们可以看到UCloud发布了七个行业解决方案，即智能城市、智能汽车、智能媒体、新零售、智能教育、智能金融和智能制造，旨在为纯云服务提供商增加增值。数据还显示，由于工业互联网领域的积极扩张，2019年上半年其传统行业的运营收入同比增长44.59%，传统企业客户广泛使用的混合云在2017年、2018年和2019年上半年连续三年增长100%以上。

目前，为安百里集团、湖南广电、易加通、布布布高等行业龙头企业提供服务，为产业升级创造价值。

第三个维度，笔者称之为绝对化的差异价值。为什么这么说？就技术和服务而言，云计算领域没有独一无二的秘密，也没有其他人无法克服或复制的技术解决方案。因此，技术本身不能成为护城河，也不能成为绝对差值。

所谓的绝对差值是竞争对手无法赶上或复制的。对此，UCloud提出的中性平台和全国内资本的概念相继属于这一范畴。

考虑到数据是资产、数据是秘密、数据是财富的原则，基于大集团延伸的云服务将会有自然的竞争尴尬，但这种尴尬无法消除。例如，阿里云不能为了吸引电子商务客户而改变其电子商务运营策略，滕旭云也不会改变其社会客户的社会基础。然而，对于UCloud来说，作为一个纯粹的云计算企业，它天生就没有这些“负担”，因此对于敏感的企业来说具有“绝对的差异优势”。

第四个维度是增强融资能力，以便跑的更远。考虑到摩尔定律，云计算服务本身的单价必然呈下降趋势。除了增加行业覆盖面和客户服务增量外，一个显而易见的办法是继续增强融资能力，从而增加未来的基础设施建设和布局。

就影响清单而言，UCloud筹集的资金主要用于“多媒体云平台项目”、“网络环境下应用数据安全流通平台项目”、“新一代人工智能服务平台项目”和“内蒙古乌兰察布市济宁区优科德数据中心项目”的投资建设。

乌兰察布数据中心项目是UCloud首个自建的大型数据中心。以前，所有公司都租用计算机房。对于重资产云计算行业来说，前瞻性的大规模资源访问是未来发展的前提。乌兰察布的UCloud布局不仅通过规模效应降低了成本，更重要的是保留了行业互联网的发展空间。在投资项目“数据安全流通平台工程在网络环境中的应用”中。主要目的是为数据的安全流通提供一个平台，即前述“安全屋”的基于平台的升级版本，这是UCloud希望在数字经济时代构建的第二条增长曲线。

云服务是一个大赢家通吃的行业吗？答案是——。如果你跟随巨人的脚步，那就是巨人将会承担一切。如果你不跟随巨人的脚步，走自己的路，并不是说巨人会带走一切。

UCloud的目标不是小而美，但必须先通过小而美来做强护城河，最终成为头部玩家。在接受伦敦大学城创始人季昕华的采访时，他说他最喜欢的中国历史时期是战国时期，百家争鸣，英雄争鸣。只要他有野心和力量，他就能成为当今时代的英雄。

在拥有大量巨头的云计算市场中，雄心勃勃的UCloud是否仍能独立快速发展，最终成为领导者，需要管理者的智慧、团队执行力和时间来证明。