活体的突破

原标题:vivo的突破

文/刘兴亮(刘兴亮时间)

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如今，“生活”已成为所有手机制造商的首要任务。从全球手机出货量的下降到芯片和屏幕出货量的相应下降，这一系列变化都是由这样一个里程碑式的事实推动的，即——智能手机的创新空间和市场空间被双重封顶，行业进入了一个重大重组时代。

手机创新空间受限，同质化严重，容易被发现。随着三星双面曲面屏幕和苹果X刘海兵的出现，国内手机也开始了自己的“星海”。旗舰车型配备了刘海兵和弧形屏幕，形状几乎相同。

2019年，国内手机市场出货量为3.89亿部，同比下降6.2%。共有3.59亿部4G手机和1376.9万部5G手机。

手机出货量的下降是由于国内手机市场近年来已经饱和，再加上整体经济环境的下行压力，消费者的购买欲望不高。

但是手机行业仍然有很大的机会。

回顾2019年全球智能手机行业的发展，5G无疑是最热门的话题，但都不是。5G的到来不仅是手机上网率的变化，也是新技术的突破。5G与人工智能、虚拟现实和其他技术一起，正在撼动整个终端市场。

市场接近饱和，同质化严重，5G变革迫在眉睫.手机行业已经走到了十字路口。在这样一个大环境下，华为和vivo逆势而上，销量和市场份额大幅增加。我们以vivo为例，分析了它在过去一年里是如何走出手机行业的困境的。

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首先，vivo已将其产品以消费者为导向，如今年早些时候推出的互联网品牌iQOO。

2019年3月1日，vivo子品牌iQOO手机如期抵达。就像它的口号“怪兽内部”(MONSTER INDER)，iQOO手机的表现就像一头猛兽，它冲进了中国智能手机市场。

iQOO是什么意思，为什么推出它，以及如何定位它？

iQOO品牌副总裁冯·于飞在接受采访时曾表示:“iQOO来自英语‘我不断探索’，它采用第一个字母，意味着追求不止一个字母，推进不止一个字母。IQOO的口号是“天生坚强”，强调极致的表现和独特的体验。

iQOO的目标是新一代人，他们偏爱互联网，更关心技术的极端表现。我们的内部被称为探索体验小组，相当于为他们量身定制的品牌。”“对vivo来说，iQOO的诞生无疑是对其产品线的一次有力的打击。Vivo在线下市场的早期阶段取得了一些成绩，但在互联网市场仍有很大的探索空间。如何在中国智能手机产品日益趋同的背景下拥有新的竞争力，vivo已经选择弥补自己的不足。

vivo深知互联网用户的需求。IKOO的手机品牌产品是大电池和高性能处理器的结合。IKOO的价格相当不错，在国内市场发展迅速。

第二，走国际路线。今年是vivo进入印度市场五周年。IDC数据显示，2019年第三季度，vivo在印度智能手机市场占据15%的份额，排名第三。“vivo”是如何做到的？

在渠道上，vivo在印度已经有70，000家分销店，公司90%的销售是通过线下渠道实现的。

在品牌推广方面，vivo也做了一些努力。2015年底，vivo赢得了印度板球联盟IPL的冠名权。随着IPL在印度的高度流行，vivo在短期内迅速提升了零售商和消费者的信心。除了板球，vivo还招募宝莱坞最有魅力的明星阿米尔·汉(Amir Han)担任品牌大使。

除了面向消费者和国际化的产品，vivo失败的关键在于——从屏幕指纹到前端芯片定义的技术故障。

几乎每年vivo都会发布各种各样的黑色技术，每种黑色技术都会随着时代而改变。特别是在过去的两年里，可以清楚地看到，vivo更加注重技术研发，先后引进了许多黑色技术，如数字信号处理器photog

在中国5G建设和发展的萌芽阶段，vivo预先定制了5G创新研发战略，全面部署了5G技术研发，向5G行业组织33000多项技术提案，成为全球大力推动5G发展和建设的终端公司之一。可以说，活体在5G标准的制定及其对技术发展的贡献中发挥了重要作用。

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我们能从vivo的策略中得到什么启示？让我强调三点:“作为一个始终以“责任”为价值取向的企业，vivo的成功离不开其开拓进取精神的坚持。正是这种坚持，使得vivo在过去五年里在印度市场实现了阶段性收益，并向欧洲市场进军。也许正因为如此，vivo在产品上不断创新，在技术上不断探索，以其最初的使命和战斗精神带给我们惊喜。

左一点：“重走创业路”

纵观近年来的手机行业，尤其是今年，整体环境已经饱和并呈下降趋势。导致这种现象的因素很多，其中手机的“同质化”是不可或缺的，这使得用户换机的热情直线下降，换机周期延长。然而，在这个行业的瓶颈下，只有以设计为导向，制造“不同”的产品，我们才能走出困境。

右一点：“以设计为导向”

秉承以用户为中心的理念，vivo坚持“消费者驱动、设计驱动”的原则来制造产品，在任何情况下都把好的产品作为生产的第一要务。以vivo的子品牌IKO为例。IKOO发布的第一款产品在发布当天就在京东和天猫平台上获得了国产手机销量和销量的双冠军。在2500-3500元的价格范围内，还获得苏宁手机销量和销量的双冠军。“天生坚韧”iQOO系列不仅全面洞察了消费者的使用习惯，还在设计方面增加了许多细节，获得了良好的声誉。

手机制造商不仅追求速度和数量，有时慢就是快。Vivo一直强调品牌声誉、做市场、做手机、做产品和做售后服务.

下一点：“慢就是快”

在主题为“不要忘记你的首创精神，重新创业”的年会上，vivo创始人兼首席执行官沈伟指出，“只有vivo始终如一，如履薄冰，战战兢兢，谦虚低调，戒骄戒躁，战略自信，坚持自己的风格，我们的企业才能最终实现梦想。”

vivo的努力和投资产生了巨大的回报。2020年的智能手机市场只会比以前更加残酷。我相信vivo持续的进取精神和对极限技术实力的追求，一定会给智能手机市场带来巨大的创新。我们也可以期待体内生产更完美的产品。

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