原标题:解码“新批发”看数百万在线批发企业的经营理念

当疫情肆虐时，传统的线下经济模式受到了直接影响。各行各业萧条的“瘫痪”景象就像一面魔镜，它突破了传统模式的种种“弊端”，但同时也迎来了数字化的种种“潜力”。

目前，另一波“在线”转型正在兴起。新旧模式的交替和检验，以及转变和坚持，就像2003年的非典时期。回顾当年的危机，淘宝网应运而生，大大加速了中国人的网上消费进程。

今天要讨论的主要人物是阿里巴巴经济中的另一个“在线”。

正是这个“网上”的地方，给处于新一轮“皇冠瘟疫”阴影下的广大中小企业带来了“生存”的希望，也在普遍的悲哀中找到了“生存”的机会。

从“在线”撬动9.6万亿传统批发市场开始

这个“在线”是阿里巴巴1688。

在现代商品批发和流通领域，没有人知道1688年的“网上批发市场”对应于线下。这个数字交易平台已经悄然走过了21年的发展历程，已经悄然带动了至少9.6万亿的线下批发市场。

1999年，1688年在互联网在中国普及之前诞生，从而开启了B2B 1.0时代。基于信息平台的服务站，1688倡导“买卖双方可以轻松找到对方”，让中国数百万中小企业首次通过互联网实现信息匹配。

从2012年开始，1688准确地切入了交易环节，允许买卖双方在网上进行真正的交易。千万中小企业真正实现了网上商务管理，从而进入B2B2.0交易平台时代。“批发采购，升至1688”已经成为B端商家的常识，1688会员注册超过2亿。

在2017年的第一届1688商人节上，1688宣布了从贸易平台到营销平台的发展，正式进入B2B3.0时代，也正式提出了“源头工厂供应世界”的概念。这种转变一直持续到今天，并且已经进一步扩展到今天的线下传统经济的数字转变布局中。它通过数字化帮助所有中小微型企业全面提升营销能力，改变传统的获取客户和维护客户的方式，创造出原产地知识产权、新供应的原产地工厂商品、业务工作台、多维场景、数字渠道、抓地生态、原产地仓库等7个核心要素，实现商品数字化、制造能力数字化、贸易能力数字化和服务能力数字化。

与整个批发流通环节相关的一系列长期整治行动显示出越来越惊人的潜能。—— 3月31日刚过的1688商人节爆发当天，与今年2月初全国防疫运动的关键时期相比，平台整体交易量增加了33倍，买家数量增加了500%。在商人节期间，来自全国145个产地的近300万春夏新产品在全国数千万买家中启动了购买模式。

长期引领网上批发的1688，也通过丰富的实践，进一步认识到了传统线下批发市场模式乃至整个批发流通领域的共同症结和痛点:管理模式繁重，商品供应往往有限，商品供应质量缺乏保证，分销渠道不灵活，资金流通成本高，经营效率难以提高，管理理念更新不及时，对下游消费趋势缺乏敏感性等。特别是对个体经营的中小微型企业经营者来说，在特殊的流行时期，工厂、车间关闭，摊位延迟开业，外贸环境恶化，内部管理压力加剧，进一步暴露了传统线下管理模式下抗风险能力的薄弱。

面向批发流通池，面向中小微恩

从2019年至今，1688通过全国145个核心产业带的数字化授权，不断连接批发流通的数字化渠道，选择了一批专业化、高品质、高品质生产经营的超级生产区域，如品牌之都青岛、体育之都泉州、绍兴、纺织家纺城、北方新兴制造业城市保定、广州时尚配饰、深圳数码家电、佛山优质女装等。

在这些超级生产区的背后，工业能源已经积累了几十年甚至几百年。由于拥有大量强大的生产商，该行业响应了每一个号召，并在全球工业供应链中占据重要地位，这必将确保商品的最佳供应。

由于防疫形势面临阳光，国家呼吁恢复工作和生产，1688也启动了“源头恢复计划”，将平台的数字商业模式、市场洞察力、资金支持、分销渠道、原材料采购、防疫支持和温泉营销整合为一体，在地方领导和行业领导的全力支持下，加快全国主要源头和工业区中小企业生产经营的恢复。此外，1688还提供了“工厂对工厂”等特殊计划，通过提供平台运营服务提供商和专业商店托管服务，深入到源头工厂，并扩展和授权供应链的前端源头。

这些主要货源产地和核心产业带的一次货源工厂商品的网上供应，不仅为中、下游市场提供了优质、可靠、长期、稳定的商品供应，也为传统的线下工厂开辟了全新的网上收入渠道。基于来自下游消费者终端趋势的反馈，C2M逆向定制能力将进一步加速供应链前端的数字化转型。从“源头生产”开始，“新批发”将惠及生产、供销的各个环节。

“新批发”

基于1688长期引领在线批发市场的洞见、远见和创见，精准聚焦线下批发市场传统模式乃至整个批发流通大领域普遍存在的症结与痛点，将全方位数字化破局方案全面呈现，也由此赋予“在线批发”一个更具张力、更显层次、更映照现实关怀的全新内涵。

其中，“菜园宝应用”和“桃园采购”两大分销市场为淘宝卖家和小商卖家提供高效的数字分销工具和一站式分销服务。他们可以通过在线分销渠道，如淘宝店、朋友圈、淘宝网等，一键分销商品。批量订单被发出，订单被自动退回，自动账户分配不需要任何预付款。在菜园宝APP中，用户可以享受独家高质量的私人资源、保密的分销服务和店主的独家价格。在帮助商家完全免除对商品紧迫的担忧的同时，也极大地优化和提高了商家的经营效率，尤其受到欢迎。

同时，1688也将反映淘宝的“全网热单”功能已经连接到1688情报机构，“陶商机”已经连接到业务平台，将服装、日用百货、电子电器等供应端热门行业的下游趋势热点推向平台业务:哪些产品在下游销售良好，哪些产品最近受到更多关注。有了1688这些数字智能决策工具，企业还可以生产和购买更有针对性的商品，从而进一步避免商品压力的风险。

源头产；不压货；周转快；随意采；收货快。借款平台信用增级担保、信用账户期限、便捷支付、免息减费等优惠补贴政策将使买卖双方受益，极大提高资金周转效率。

例如，卖家可以通过平台的“快速收款”服务保证现金和现货操作，无需等待买家确认，并实现货到付款。如果出现信用期，卖家也可以通过“程额信用”提前收款服务提前取款，从而安全运营。同时，卖方可以通过“存量贷款”的方式获得更多的流动信贷资金，并在原有操作的基础上继续增加流动存量。卖得越好，借得越好，卖得越多，借得越多。买家也可以使用“真诚信用”等服务，先购买商品，然后付款。被确认的订单

在1688年的商业直播频道中，购买者可以“拿起他们喜欢的任何东西”，在每个1688年的商业直播房间里自由行动。他们可以在全国各地的批发市场与摊主和工厂主面对面交谈，谈论他们的需求，并询问价格。他们可以不经修理就“浏览”高清晰度样品图纸，比较工艺细节和成本性能，并通过最直观、最值得信赖的展示方式发现该国的生产来源对企业和商品都有好处。他们可以平静地看着商品，轻松地选择商品。

自疫情爆发以来，1688年还专门为全国批发市场的摊点和工厂经营者开辟了一条绿色通道，这里没有商店，也不收费。它还提供了直播体验指导和技术流程资源支持，极大地丰富了平台直播室B侧的内容提供，使平台B侧用户在携带商品的同时积累了宝贵的直播体验，为网上批发B侧直播业的可行发展路径提供了良好的参考框架，并取得了“源头产”是“新批发”的先决条件，也是1688长期深耕各大源头产地和产业带的核心优势所在。

在“随机采购”的即时经验支持下，必须有对于渴望打开销售通路实现流畅周转的中小企业而言，“不压货”，是“新批发”最具吸引力的高光部分。，包括平台货物的质量和材料保证、交货时限、限期退货和换货等。让买家可以大胆购买，并对检查感到满意。在当前“后流行病时代”，当市场现金短缺，现金模型不完整时，“快速收据”的保证承诺显示出1688年“新批发”的有意义的价值。

“要批发，上1688”，为什么？五大方位加持！

值得关注的是“新批发”对外贸转向国内销售时代需求的反应。

在过去两年里，国际经济中这块大蛋糕的增量红利已经逐渐消失，杀戮股票的时代已经开始，国际贸易格局正在悄然发生戏剧性的变化。对中国人来说，最真实的感受是中美贸易战。然而，今年春天，受疫情影响，大量外贸订单被取消，中国外贸形势因2020年开局不稳而恶化。在这一特殊时期，1688年的“新批发”成为成千上万中小企业面对生存危机、克服国际“退单潮”的关键支撑。

目前，1688已与浙江、广东、福建、山东、河北等15个省市的100多个地区签订了战略合同，帮助30多万外贸企业实现了外贸向内需的快速转型。然后，1688年4-5月将推出权益一揽子计划来支持企业，重点是鞋类、服装、箱包、数码小家电、日用百货、户外运动、美容服装、家纺和家居装饰等行业。在库存清算和分销渠道方面做出新的努力。

在清仓方面，1688将帮助数千家企业开始清仓。为此，1688将首先通过对工厂和外贸的专项支持，提供产品销售托管服务，为明确的资源配置和流动安排有针对性的支持，并根据产品特点，准确安排分销渠道分销商品。同时，通过商品销售的“商业直播”，初级产品将在平台上与高质量的直播经销商连接，外贸产品的销售将转移到国内销售，或培训外贸企业指派专人在1688直播频道上进行直播销售。

在分销渠道方面，1688将与政府共同培育数万家地方外贸企业，建立国内市场分销渠道，并根据企业的电子商务能力和意愿，指派专人对企业进行分级培养。为此，1688将组织专门小组与外贸企业联系，并就市场规划和产品规划提出建议。每月组织不少于4次电子商务操作培训；为合资外贸企业等1688个特色分销渠道开辟绿色通道；并组织开展独家在线运营活动(在线专区、每月定向活动等。外贸企业)

可喜的是，这些扶持措施取得了初步成效:国际名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌1989年成立的广东惠今刀剪有限公司，作为中国五金行业唯一的“出口免检企业”，主要从事合同制造，为广大客户提供优质服务受疫情影响，该公司未能收到新订单。此前的库存订单仅用于4月份之前的生产，随后的增长明显疲软。

抱着尝试的态度，他们加入了1688年的“工厂通行证”计划。令人惊讶的是，这家从零开始在国内销售的企业，在“工厂货”推出的6件套刀具上市后受到了热烈的欢迎，刚刚结束的1688商人节的销量更是辉煌。目前，惠今刀剪还在与1688“厂货链接”洽谈进一步深化装订事宜，签订一年框架协议，加快国内贸易的持续转型。

疫情之下的国际“退单潮”，30万外贸企业却找到了“生”机

源生产；对商品没有压力；快速周转；随意挑选；快速收货。秉承“天下无难事”的原则，1688年与阿里巴巴集团的矩阵资源合作，立足领先的平台地位，引领互联网批发业的发展，立足全方位的数字优势，围绕“新批发”，为数千万中小企业的数字颠覆提供了很好的解决方案。

在今年的特殊情况下，传统的批发市场已经完全暂停，外贸出口形势越来越严峻。1688年的“新批发”无疑是帮助中小企业渡过疫情危机、尽快恢复生产的重要支撑。买家和卖家都“需要批发并去1688年”，为整个国民经济的复苏注入一剂兴奋剂。