每年有10多种新产品推出是战略测试还是“战略体内”
原标题:是每年推出10多种新产品的战略测试或“活体内操作”，2019年，活体内取得了显著的成果。IDC 2019年Q2和第三季度的数据显示，vivo的相应销量在中国手机市场占据第二位，分别为1830万台和1810万台，比2018年上升了一位。Vivo在全新的5G手机轨道上也取得了辉煌的成就:据国家黄金证券研究总院统计，iQOO Pro在5G手机销售累计销售额(截至9月)上取得绝对领先。
有趣的是，vivo在2019年举办了10多次新闻发布会，这似乎暗示了新闻发布会和销售之间的奇妙联系。事实上，我们知道会议次数和产品销量之间没有必然的联系，否则苹果一年开两次会就会下跌。那么，vivo对抗这一趋势的密码是什么？看看vivo2019年的战略和战术，我们如何找到联系？
别说了，我们真的发现了一些不同的东西。
如果你看看vivo在2019年做得对，从产品方面开始是绝对正确的:产品是公司的神经末梢，也是消费者最敏感的部分。消费者不关心公司的愿景和理想。消费者只想要好的产品，而Vivo只满足消费者的需求。
01 好产品自带销量 数据从不会撒谎什么样的产品是好的？什么样的好产品更容易被接受？Vivo对此一直很熟悉。vivo X系列的第一年，vivo X27系列上市9天，销量超过280，000台(数据来自
第一移动工业研究所)。
全屏开发到2019年，已经有了水滴筛、挖洞筛和其他筛比例更高的解决方案。vivo X27系列使用升降前置摄像头实现零边界全屏，正面无缺陷。同时，vivo X27系列的垂直速度为0.68秒，X27系列的大销量最终是vivo的设计创意。
在定义了什么是好产品之后，vivo必须在5G普及的背景下解决如何让消费者接受先进技术的问题。以5G为例，vivo的解决方案是将5G作为卖点，而不是全方位武装产品后的最大卖点。iQOO Pro 5G就是这个想法的产物。9月19日，iQOO Pro 5G在整个在线平台上5G手机累计销量上获得了双冠王。
iQOO Pro 5G获线上全平台5G手机累计销量销售额双冠军
iQOO Pro是一款以性能为卖点的手机:小龙855 Plus，首先是iQOO Monster模式，还有一款独立的高保真芯片。用户不必在性能和5G之间进行选择。
与此同时，vivo也在探索高端用户的需求。Vivo深入挖掘线下渠道，深入摄影、娱乐和设计。然而，随着国内市场的不断成熟和国内经济环境的发展，越来越多的用户对手机提出了更高的要求，NEX 3 5G就是在这种背景下诞生的。
vivo NEX 3 5G作为vivo品牌下的第一个5G旗舰，NEX 3 5G整合了vivo的设计成就:业界第一个瀑布屏幕，配备了自己的升降前置摄像头。此外，还有压敏侧键设计和圆手感设计，这是vivo冲击高端产品的尝试。NEX 3 5G的另一个优点是它站在5G风口上，可以说对环境和人都是有利的。
2019年连贯的产品推广计划是由国内市场环境驱动的。2017年，国内智能手机市场出现疲软迹象。国内智能手机市场的拐点出现在2018年。智能手机在中国市场飞速发展十多年后首次下跌:2018年智能手机总销量萎缩了3%。此外，2019年下降没有改善。中小型手机制造商纷纷倒闭。一些手机企业甚至把“生存”作为2019年的目标。
自2019年初以来，中国市场对智能手机品牌的竞争异常激烈:各大手机品牌纷纷采用各种方法，各种“黑色技术”已经分散到手机的大规模生产中，价格战一直在进行。然而，中国手机市场的持续萎缩是无法阻止的。中国信息通信研究所发布的2019年手机装运报告指出
2019年智能手机市场变窄的原因是5G网络正在进入商业应用。Vivo提前规划，成功收获5G建设的第一笔红利:在2019年第三季度IDC 5G手机市场份额中，vivo稳稳以54.3%的优势位居第一。在“活体内”概念中，什么是正确的产品规划？首先是接受消费者的偏好。第二是吸收更多基于消费者偏好的前瞻性技术，获得更多跨境粉丝。Vivo的产品规划揭示了遵从消费者意愿的目的。消费者的选择构成了当前国内智能手机市场的复杂局面。面对智能手机市场，vivo也制定了自己相应的策略——
回望2019年的智能手机市场环境，vivo的天才在于出众。鉴于中国智能手机市场的各种可能性，针对智能手机市场的主要变量，制定了子品牌战略和“一主三辅”产品战略。
02 “一主三辅”剑指5G 子品牌战略攻城略地2月12日，vivo正式发布英文版“你好，我是iQOO”，正式宣布其子品牌“iQOO”的推出。3月1日，搭载小龙855 SoC的vivo iQOO问世。Vivo iQOO打破了原有Vivo品牌的刻板印象，vivo基于对2019年市场环境和vivo公司自身的理解推出了其主要的在线品牌:
子品牌战略
以vivo为首的品牌已经吃掉了大多数线下渠道红利，而中国智能手机市场已经进入“存量市场”的竞争。vivo需要跨界吸纳更多的产品用户，而iQOO子品牌的出现正好补全了vivo品牌存在的一些缺憾：不仅帮助vivo吸引到了对于价格敏感的线上用户，同时还拓宽了vivo品牌的线上影响力，这对于vivo在2019年的战略部署也是有利的。
众所周知，在线客户正在追求个性，而iQOO手机不到一年时间。凭借其卓越的产品质量，征服了这些挑剔的用户:
以iQOO品牌旗舰iQOO Pro 5G为例，这款手机在新的轨道上实现了辉煌的销量:根据郭进证券研究公司计算的5G手机销售累计销量(截至9月)来看，iQOO Pro在近150，000台的销量上取得了绝对领先。iQOO品牌下的其他手机在线渠道也取得了丰硕的成果，带来了好消息。
iQOO，作为一个品牌的活体内系统，仍然没有脱离活体内对手机产品终端的理解:手机是一个综合性的活技术载体。这也是vivo在2019年吸引更多用户的成功策略。iQOO子品牌和vivo品牌组成的军团将在2019年展示惊人的战斗力，这也为vivo的产品战略布局铺平了道路。
智能手机将来会变成什么？业界的共识是智能手机仍将是5G时代的核心，而更多智能设备将分享智能手机的智能。5G手机将来会是什么样子？Vivo对MWC 2019给出了准确的答案:全屏指纹、触摸按键、5G和其他梦幻级技术都在现场。
“一主三辅”产品策略Concept APEX 2019在MWC2019上一推出就加快了商业批量生产。vivo 2019年的5G战略大胆而激进，抓住了国内5G建设的最初红利:IDC统计显示，vivo在2019年第三季度成为国内5G智能手机市场份额的54.3%。
vivo依靠iQOO Pro 5G和NEX 3 5G手机在中国获得5G的初始建设奖金，让vivo在5G手机的全新领域获得先发优势。5G是vivo在智能手机布局上的重点，但5G手机并不是唯一支持vivo未来产品战略的手机。5G时代的到来将加速物理世界和虚拟世界的融合。未来世界是物理世界和虚拟世界的结合。这是vivo实施“一主三辅”产品战略的决心。
所谓“一主三辅”，即以5G智慧手机为主，逐步将5G场景入口拓展到AR眼镜、智能手表、智能耳机等更多设备。通过多设备、多应用及多场景协同发展，承载消费者联接数字世界和物理世界的需求，扩展人与数字世界、物理世界的交互能力，从而使vivo 5G智慧终端在联接上拥有更加宽广的空间。
众所周知，在线客户正在追求个性，而iQOO手机不到一年时间。凭借其卓越的产品质量，征服了这些挑剔的用户:
除了5G手机的布局之外，无线耳机在vivo战略下发挥着重要作用。vivo TWS耳机已经实现了Jovi语音、智能解锁、翻译模式、佩戴检测等功能。耳机的使用场景大大拓宽。氩离子眼镜和智能手表会带来多方便？
CESA 2019上展示的活体增强现实眼镜实现了相当于120英寸的屏幕显示和许多功能，如移动办公、增强现实游戏、3D高清视频以及人和物体识别。智能手表记录用户的健康数据，并从健康方面给出健康建议。当时。办公室、游戏、工作和运动都可以在vivo搭建的平台上一步完成。
在消费端，5G智能手机与自动步枪眼镜、智能耳机和智能手表一起被用作未来世界的硬件门户。它们与全新的Jovi2.0人工智能相连，然后与
vivo AR眼镜追溯源头，“一主三辅”战略是vivo对未来生活的探索，是提供更好服务的开始。未来生活的蓝图被体内慢慢打开。“一主三辅”的产品策略体现了vivo受消费者需求驱动的决心。同时，vivo建立以智能终端和智能服务为核心的目标在“一主三辅”中得到充分体现。
一主三辅的子品牌战略是一个双管齐下的战略。vivo不仅将在2019年为复杂的市场环境中的更多消费者服务，还将为vivo实施更深层次的战略部署奠定基础。不可忽视的是，在这个过程中，vivo也展示了其强大的研发实力——
035G竞争刀来剑往 血蓝齐加方是真理如上所述，2019年国内智能手机市场将发生变化。vivo不能完全遵循以前有效的市场策略并将其应用于当前市场。因此，许多新技术被转移到大规模生产的手机上。
2019年手机市场最热门的技术是什么？毫无疑问，它是5G。Vivo作为5G行业的先驱，在5G领域有着深厚的积淀。早在2016年，全球5G标准刚刚建立。vivo看到了5G的前景和开发5G的困难。然而，它仍然无法抗拒vivo开发5G的决心:在5G标准确定之前，vivo已经成立了5G研发中心，以克服5G标准化和商业化的难题。
随着2019年国内5G商业服务的开通，iQOO Pro在vivo下的5G网络性能也非常出色:iQOO Pro 5G在Speedtest中的网络速度为1059Mbps，为132MB/s/s，如果你以峰值速率下载一部3GB高清电影，将需要不到半分钟的时间来完成下载。
与当前4G峰值速率相比，5G峰值下载速率优势超过40倍，这仍然是5G在建设初期的性能。许多人会认为5G一说出来就来了。实际情况是5G比任何上一代通信技术迭代都要困难。否则，5G不会带来一个新时代。然而，vivo在2019年带来的5G手机是5G行业深度积累和薄发展的体现。
vivo为5G研发四年，已结出果实vivo早在2016年就成立了5G R&D中心，从通信行业抽调专家解决5G大规模生产中遇到的问题。2017年，vivo开始了5G天线和射频关键技术的前期研究。2018年，第一版5G国际标准被冻结。vivo于2018年8月正式开始5G终端原型的研发，并在实验室环境中进行5G连接。从而为活体商用5G智能手机奠定了软硬件基础。
2018年11月，vivo实现了5G网络环境的空中接口连接，是业界第一个向公众展示5G研发新成果的公司。2018年12月，移动合作伙伴会议在广州举行。vivo首次向用户展示了使用5G手机进行视频直播的场景。2019年，vivo将专注于产品方面:
APEX 2019
2019年1月，APEX 2019概念机将发布，所有内置5G的手机软硬件系统将开始与三大运营商联合测试5G。2019年6月，iQOO 5G和5G产品如AR眼镜在MWC2019上亮相。2019年下半年，我们将看到5G批量生产的活体内手机:iQOO Pro 5G、NEX 3 5G、活体内X30和活体内X30 Pro。
在此过程中，vivo先后向33G标准化组织提交了3300多项技术提案，位列33G影响力前10名，共有2000多项5G专利和发明专利，使VIVO成为国际5G职业提升过程中最顶尖的玩家。
除了5G战略方向的布局外，5G手机的技术难题需要逐一解决，包括天线设计和布局、主板面积、散热、协议适配和稳定性四个典型问题。经过不断的研究和投资，vivo最终采用了天线复用技术、3D复合主板、新材料散热等新技术，这些技术都被vivo一个接一个地溶解了。
1、天线解耦合和双侧边分布式天线布局解决天线难题
MIMO多天线是支持5G网络高速率的核心技术之一，但是天线数量的增加给手机空间和天线阵列带来了巨大的挑战
2、3D复式主板解决结构空间利用问题
3、全新散热系统保证5G手机的快速散热
5G手机在获得高速网络体验的同时会带来巨大的功耗，这将导致手机终端大量的热量积累。为此，vivo预先研究了新的散热材料，优化了整体散热方案，在一寸地一寸金的手机终端上实现了液冷散热和高导热凝胶的复合散热解决方案，从而在有限厚度的手机终端中设计了一个强散热系统。
4、联合芯片上游共同开发芯片
Exynos 980
除了上述努力，vivo还与三星半导体共同开发了Exynos 980 5G双模SoC，大大加快了芯片向手机量产中间阶段的发展。同时，联合开发的经验也培养了体内的内部研发水平，为体内未来的进一步研发奠定了基础。
实现60倍变焦的vivo X30 Pro
和5G只是vivo努力创造高质量手机的一个方面。手机是一个系统工程。除5G外，还有屏幕下光学指纹、零边界全屏、44W快速充电技术等。这也是vivo自主研发的起点。自主研发为vivo 5G手机的早期推出开辟了道路。同时，vivo可以基于5G手机打造60倍变焦的vivo X30系列差异化体验，体现了vivo自主研发带来的优势。
04品牌形象见微知著 毫厘之争谓之千里2019年混乱的手机市场对vivo来说既是挑战，也是机遇。vivo对如何在不断变化的市场中做出改变有敏锐的判断力。中国智能手机市场的崛起时代可能已经成为过去。手机市场的增长率正在放缓。为了维持利润，巨头们可能会在收获前跨境向品牌无法感染的市场用户发起攻击。vivo在2019年的第一个活动是vivo的33，354品牌升级年度活动。
2019年1月18日，vivo宣布将在中国市场推出全新升级的视觉形象，并将于2019年第一季度登陆全球其他市场。Vivo希望新形象能在快速变化的时代有效提升vivo的品牌认知度，进一步凸显品牌基因，并与全球年轻消费者建立更多沟通。
为了获得更好的品牌升级效果，vivo不惜一切代价邀请丹麦国宝设计师博·林内曼(林波·纳曼)参与升级设计。vivo品牌副总裁李征表示，“vivo正在从行业追随者转变为技术和时尚的领导者。我们希望这一全新的形象升级能够重新定义vivo的技术和时尚，并与世界各地的年轻消费者分享。”
新旧LOGO对比
与旧LOGO相比，新LOGO有两个变化:1、字体细节更为精致。为了升级品牌，vivo定制了新字体vivo Type。2、背景颜色的蓝色有着更高的色彩饱和度以及更强的视觉表现力。这是属于活体的“活体蓝”。新颜色代表了Vivo用户的年轻和活力、独立和智慧。
许多人认为品牌升级只是标志的改变，口号的改变，一切照旧。事实上，品牌升级不仅仅涵盖看似简单的内容。品牌升级与企业战略密不可分，品牌战略是企业商业战略的延伸，品牌升级则意味着企业在商业领域的布局更充分、广泛，而看上去“最简单”的企业LOGO更换只是我们从远处看到最直观的变化。
vivo品牌升级具有双重现实背景。
一方面，是vivo内部对于更强品牌号召力的需求。未来的商业竞争将不再是一个品牌的外观，而是该品牌下的产业链。一个更好的品牌是一个企业乃至一系列工业供应链和消费者的共同追求。能否建立一个强大的品牌是一个企业是否有足够竞争力的重要表现。为了在2019年走出中国智能手机市场的“地狱困境”，vivo需要在国内vivo用户中加强品牌深化。
另一方面，则是vivo对于树立更优质形象的需要。现阶段，vivo产品已经走向世界，vivo在国际市场上仍有很大的发展空间。因此，品牌升级后的vivo Type英文设计从一开始就对海外用户的阅读习惯有了深刻的了解。这一品牌升级将有助于提高vivo的全球竞争力。
所有品牌升级都需要在特定产品中实施。NEX 3 5G是NEX系列第三代技术爆炸的产物，“无论多小，无论多远”除了第一个瀑布屏幕的设计和压敏侧按钮的设计之外，NEX 3 5G在身份识别设计上做了很多创新。此外，新的5G技术也安装在NEX 3上。NEX 3 5G是一款
Vivo已于2019年在品牌升级、子品牌战略和“一主三辅”战略实施层面得到有效实施。产品的战术级别，无论是活体内X27的无限全屏、活体内iQOO的44W快速充电还是活体内NEX 3 5G的无限瀑布屏幕。从战略到战术，一个信息被揭示出来:体内已经发生了变化。鉴于市场环境的变化和消费者的挑剔需求，vivo在适当的时候发生了变化，并在继续改进。
vivo在过去的一年里，无论是战略层面的“5G战略”、“品牌升级”还是“一主三辅”都展现了一个前瞻性的市场。战术层面的产品力量和5G风口的把握是及时和动态的，体现了手机巨头应有的品质。然而，一个不断变化的体内，可以将战略转化为执行，是2019年中国第二大销量的支撑。
自2020年以来，新一轮5G军备竞赛充满硝烟，vivo似乎已经准备好，APEX的第三代很可能在2020年出现在race；有传言称，全新的NEX 3 5G也正在获得势头。“一主三辅”战略中的AR眼镜和智能手表可能会加速他们与我们的会面。在新的一年里，活体会给出什么样的答案值得期待。