原标题：手机行业竞争加剧，荣耀走出差异化

文/刘兴亮

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如今，“生活”已经成为所有手机制造商的头等大事。从全球手机出货量的下降到伴随而来的芯片和屏幕出货量的下降，这一系列的变化都是由这样一个里程碑式的事实驱动的，即——智能手机的创新空间和市场空间已经被双重限制，行业已经进入了一个重大的洗牌时代。

然而，手机行业仍然有很大的机会。回顾2019年以来全球智能手机行业的发展，5G无疑是最热门的话题，但没有一个是。

市场趋近饱和、同质化严重、5G 变革在即，手机行业已经走到十字路口，各大品牌都在冲击高端市场以获得存活的新生机…

价格更高的国内高端车型越来越多。在提高平均售价的同时，竞争变得越来越激烈。在如此大的环境下，如何做到品牌的差异化，成为手机厂商破局的关键。

为了打造高端手机品牌，仅仅拼凑高端设备是不够的。相反，必须脚踏实地地在技术的基础上进行投资和创新，巩固与消费者的联系和纽带，提高产品对消费者的价值。这不仅包括产品的使用体验，还包括品牌自身的文化。

根据市场研究机构Counterpoint Research的数据，2020年2月，全球手机市场销售额同比下降14%，中国市场同比下降38%。据权威数据显示，2019年2月，荣耀逆势上升，在中国手机制造商销量中排名第二。

让我们以荣耀为例，看看它是如何创造差异化的。

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一方面，在产品设计上进行创新。

2015年，互联网手机行业盛行“风口理论”。各种手机制造商在炒作、营销和价格战方面都付出了巨大努力，但却忽视了产品质量和技术创新。在那年的GMIC会议上，刚刚就任名誉总裁的赵明提出了“笨鸟不随潮流”的观点，提醒整个行业要培养扎实的内功，不要在品牌建设的道路上放弃一切。

在过去的五年里，荣耀从未停止过创新的步伐，仍然保持着“笨鸟不追潮流”的务实态度。在华为的支持下，荣耀可以应用行业领先的技术。根据2019年的财务报告，R&D投资占销售收入的15.3%。2020年，赵明表示，荣耀将全面开启中国智能手机前两名的道路。没有时间进行口水战。保持你的注意力，制造好的产品。

荣耀系列30是产品设计中的一项艰苦工作。我不会破坏这里的演出，当它发行时，每个人都会看到它。

另一方面，在品牌文化上，荣耀也打出了差异化。

每一个优秀的品牌都会对目标消费群体进行准确的分析，并反映在品牌上。抽象的品牌概念需要通过具体的事件或事件来呈现，以使目标消费者思考和理解。然而，当许多竞争产品出现时，很难区分它们。例如，荣耀、小米和OPPO都为年轻群体生产极限产品。我该怎么办？荣耀通过跨境营销诠释目标群体的特征。

最近，荣耀 HONOR 发起了一项潮流跨界联名活动，让潮流走出舒适圈，勇敢探索未知。在本次活动中为Mifan MUKZIN、Mu90 MUJOSH、CHERRY China、Huajuan JUDYHUA和INXX五个品牌带来了各种时尚产品，将趋势和技术结合起来，通过技术创新为每个年轻人创造自己的技术产品，并告诉他们突破和创新是永恒的主题。

荣誉荣誉X秘密粉丝穆津

荣誉荣誉X木90 MUJOSH

荣誉荣誉X CHERRY中国

荣誉荣誉十华娟JUDYHUA

荣誉荣誉X INXX

在一些人看来，跨界营销似乎很简单，但实际上，跨界营销非常注重选择和实施，需要与品牌自身的理念、风格等方面高度一致。成功不容易。如果你不小心混合搭配了品牌，效果和效果都会降低。你不仅无法树立品牌形象，还会因为被迫取消宣传传单而感到厌恶。

例如，有一部武术电影曾被突然与一个咖啡品牌联系在一起。持有电影票可以在咖啡店享受优惠待遇。古代江湖和现代咖啡连锁店之间的跨界联系对英雄们来说确实很难。

荣耀跨界的成功在于品牌协同的实现，即其他品牌产生的形象溢价。

荣耀尊重忠于个性并用于探索的价值观。使用荣耀手机的用户通常有着相同的生活概念，但很难描述。荣耀通过一系列与时尚品牌的跨界合作来描述这一概念，或者让用户感受到这一概念，并知道他们是谁以及他们想要什么样的生活。

当代年轻人，尤其是00后出生的年轻人，出生在互联网时代，是真正的数字原住民。他们天生对科学技术敏感，擅长通过科学技术增强自己的能力。他们也是具有个性化美学的一代人。他们敢于探索设计和美学的前沿，坚持自己的美学思想。

这种跨界的荣耀浪潮和潮流品牌刚刚击中了他们的心。

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关于手机制造商如何突破差异化，有三点：

在左边：

纵观近年来的手机行业，尤其是今年，整体环境已经饱和和下降。导致这种现象的因素很多，其中手机的同质化是不可或缺的，这使得用户换机的热情直线下降，换机周期延长。在这样的瓶颈下，以设计为导向，做出「不一样」的产品，才能走出困境。

荣耀是让手机像艺术品一样，在全新技术和美学设计上不断进步。每一个环节的润色都让荣耀在产品创新上一直走在行业的前列，从而进一步巩固了它所建立的行业壁垒，增强了它的差异化竞争优势，为品牌的后续发展积累了潜在的能量。

右边：

技术壁垒越小，在同质竞争市场中建立独特的品牌文化就越重要。

荣耀从一开始就致力于创造年轻人最喜爱的科技产品。现在，荣耀正朝着引领年轻人审美和价值观的方向不断发展，通过跨境营销和其他方式将品牌和年轻用户之间的联系延伸到更深的层次。「忠于个性，勇于探索」的品牌精神让一群气味相投的年轻人聚集在一起。荣耀不再只是一个手机品牌，而是先锋文化和潮流生活方式的代名词。

下一点：

随着5G商业浪潮的到来，全新的5G手机交换浪潮也将到来。在这一波浪潮中，中国手机市场格局将会重新洗牌。谁能在差异化竞争中做得好，谁就更有可能抓住这个机会。

期待看到荣耀带领着中国品牌杀入全球的5G角逐中，并向世界展示中国的产品创新与潮流文化。