市场不好为什么国产手机能卖得更好

原标题：市场不好，为什么国产手机能卖得更好？

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20世纪初，美国经济蓬勃发展，人们变得焦躁不安。

理查德德鲁是3M公司的一名年轻工程师，他受命开发一种薄纱纸，使爱玩的车主更容易喷涂双色车身。然而，这位不听话的工程师“从太阳开始行动，从阴影开始行动”，转而研究他认为更有价值的产品。在——1925年，世界上第一条遮蔽胶带问世，它也是透明胶带的前身。

四年后，在席卷全球的金融风暴警报中，3M成为第一家生产目标产品并成功度过危机的企业。无数的美国人用胶带修补损坏的家具，贴上裂开的火鸡蛋，以及所有不能扔掉的破罐子和罐子。再也没有人关心漂亮的双色车身了。

当市场突然冰封时，急速突显出来的市场需求其实是一直都存在着的，关键是如何用新产品创造新价值。

对于智能手机行业来说，尽管这种流行病给电子设备的使用带来了更高的需求和持续时间，但也带来了短期的滞销流动性。根据战略分析公司的一份报告，这种流行病推迟了37%的中国消费者更换智能手机。然而，也有一个前提，即现有的产品还没有解决用户真正的痛点。

疫情增大行业洗牌风险

为了应对这一流行病，各行各业都展示了他们的神奇力量。国内手机行业与市场营销和产品实力竞争。即使是在2月和3月，疫情最严重的时候，手机制造商也分别举行了7次和6次新闻发布会。到目前为止，有9个计划在4月进行。

几乎所有的新产品都是5G手机。没有制造商会放弃从4G到5G的切换窗口期。每个人都乐观地认为，这是一个高端的机会。

然而，国内制造商在17年前的非典时期有着不同的心态。当时，几乎所有的国产手机都达到了1000元的价位。同年第一季度，波导完成了336.4万台的出货，击败了冠军摩托罗拉。TCL击败诺基亚获得第三名.但以研发为代价的低价竞争，让这一代中国手机的品牌力和产品力在三年内完全丧失。

这种新的流行病加剧了持续了一年多的消费低迷。去年，中国智能手机的总出货量下降了6.2%，今年可能达到13%。Q1甚至下降了30%.

但并不是所有的坏消息都来自阴冷的雨。至少从2016年开始，华密欧所代表的领先品牌在其高端战略中没有受到影响。随着5G的普及，一个新的市场出现了。

消费者数据最有说服力。工业和信息化部副部长辛表示，截至3月26日，中国已有76款5G手机上市，累计发货量约为2600万部，其中Q1今年贡献了1300万部。3000-6000元的机型大多是5G手机。这种流行病并没有切断手机制造商进入高端市场的渠道。

但疫情抬高了用户的转化门槛。一方面，高收入人群的手机使用场景更加多样化，5G成为基本功能；另一方面，低端和中端客户倾向于保守，他们愿意在相同的价格范围内换机和追求更多的高端功能。

与此同时，用户的生活加速了在线迁移。对直播、游戏和短视频的需求已经成为趋势，远程办公已经成为迫切的需求。用户的持续时间被外部因素强行延长，导致粘性显著增加和前所未有的变化。这种需求也从手机溢出到其他设备。

据CSM全国网络数据显示，与2019年同期春节相比，2020年春节的总收视率提高了18.1%，日均收视率提高了30分钟。电视制造商正在摩拳擦掌。此外，在线教育和远程办公也刺激了个人电脑市场的复苏。

所以完全清楚哪种产品最受欢迎，既要有5G和新技术加持的软硬件，还要有适配各种重度场景的体验优化。

要什么给什么？

将5G转变为卖点仍然需要场景支持，各种制造商不断努力寻找突破点。4月13日，OPPO Ace2发布

你想吃鸡肉并拯救你的生命吗？给你直线电机，4D不断冷却和散热，4D振动感觉2.0极端体验；

你想看没有卡顿和帧丢失的视频吗？为您提供双模5G WiFi6双通道；

期待比“银河大片”更好的照片功能吗？给你4800万个主镜头加上1亿个像素；

在精明的制造商眼中，管理细分人群、建立良好品牌、保持中高端形象、通过口碑和经验巩固收入，以及推动对低端产品的需求，是一种低风险战略。

但做好中高端产品不是堆料这么简单，必须有能力撑起一个完整的生态圈。去年10月，第一代王牌推出，具有65W超快充电和90Hz电力竞赛屏幕，并与《英雄联盟》全球总决赛签订了4年合同。Ace2邀请200名用户在研发阶段测试12万轮比赛，主要体验优化平滑度、容错距离、过滤值等。凭借与PEL职业联赛的合作和适应20多场支持90FPS的比赛的能力，OPPO显然正在有意识地创建一个90FPS生态系统。

今年Ace系列的独立性也反映了OPPO对当前细分市场的观察。

首先，移动电话市场的电子商务市场份额正在上升，2019年在线渗透率为26%。受疫情影响，网络已成为核心传播和购买渠道，预计2020年网络份额将进一步增加。同时，网络不仅是一个购买渠道，也是品牌传播的窗口。对于曾经由线下渠道主导的OPPO来说，在最初的水测试之后，面向在线用户的产品将提高在线用户的覆盖面。

其次，近年来，中高端手机市场增长良好，5G推动了中高端市场的新增长。随着旗舰产品Find X系列的稳定升级和Ace系列的独立，OPPO的中高端产品线逐渐得到补充。雷诺和A系列涵盖了不同的价位和用户，可以说产品线更加清晰和丰富。

打好高端化地基

疫情更像是一次大考，体现了不同企业的应对能力，有些分散需求，有些调整营销，有些减产限产，有些相对激进，但建立一套稳定的长效机制是一切的前提。

全球手机行业的供应链是一触即发的。受影响的供应链中的任何一个环节(甚至是包装盒)都可能引发连锁反应。但是今天的国内手机制造商已经有足够的能力来应对它。

根据OPPO，出于反风险的考虑，所有供应链资源都不允许有独占资源。如果在同一个地区也有多种资源支持，那么当疫情严重时，就可以同时提供资源。

全球生产也可以为地区关闭提供缓冲。以OPPO为例，全球工厂分布在中国、印度尼西亚、印度、阿尔及利亚和孟加拉国，国内生产约占45%，海外生产约占40%，其余为ODM。独立生产的比例越高，生产和产品供应的控制就越灵活。

根据IDC 2019年全球手机出货量，小米目前的海外市场份额已经达到其总市场量的近70%，华为的海外市场份额在收缩后也超过了40%，OPPO的海外市场份额也达到了50%。目前，这些海外市场受到疫情不同程度的影响，随后的复苏速度也会有所不同。在这种情况下，全球市场的运行将进一步考验制造商。在未来，新旧产品的转换，产品的预测，甚至营销都需要及时调整。

国内手机制造商都有自己的武器。OPPO曾经在逆向思维中发挥作用：当互联网思维在2012年获得足够的关注时，OPPO就被埋在了低线城市的线下。到2017年，当所有手机品牌发现OV的崛起并开始大规模的线下扩张时，OPPO走上了全渠道之路。

这背后是一个微妙的时机。当其他制造商贪婪于互联网红利时，OPPO悄悄地将线下商店从5万多家扩大到20多万家，坚持通过经验和服务实现差异化，最终以2000-3000元的价格获得了大部分需求。

当其他品牌开始研究这种方法时，OPPO有了新的想法。他们发现，在第一波飞机交换结束后，低线城市的飞机交换需求远低于一线和二线城市，因此他们很快转向。一方面，军队将在紧急情况下部署

无论是2003年的非典疫情，还是新近爆发的疫情，实际上对行业基本面的影响都很小。这种需求甚至被一些场景放大了，比如房屋隔离、远程办公、商品直播等等。细分市场的需求远未得到满足，价格因素提前退出，小结

乔布斯说，如果亨利福特在100年前问用户他们想要什么样的交通工具，答案肯定是“更快的交通工具”，但是福特制造汽车，这种产品思维在今天仍然有效。