荣耀和小米是彼此的敌人那就是错误地杀死OV隐藏自己的力量隐藏自己的力量

原标题:荣耀和小米错杀了OV，藏起力量等待时机是敌人。

最近，荣耀和小米对5G频段、库存、照片等异常兴奋。智能手机。双方的作家也挥舞着旗帜，为他们的“主人”欢呼雀跃。

俗话说，很多单词都丢了。然而，这必然会对舆论和市场双方造成一定的负面影响，甚至会使他们冲动行事。当然，双方的相互信任和谁不是我们今天讨论的焦点，但如果目前存在相互信任，谁是荣耀(包括华为)和小米的最大敌人？

熟悉Glory和小米的业内人士知道小米是中国手机市场上最早的互联网手机品牌，这让它在中国手机市场上声名鹊起，甚至颠覆和终结了当时中国手机市场上“中国酷联盟”的竞争模式和格局。荣耀，作为第一个效仿小米并独立于华为的互联网手机品牌，经常在技术、市场和营销等诸多方面与小米竞争，以满足营销需求。

从此，荣耀(包括华为)和小米结下了不解之缘，并延续至今。我们不需要详细讨论荣耀和小米的共同历史。那些感兴趣的人可以自己去看。我们现在的重点是。

荣耀与小米的战争早已“结束”但还没结束

事实上，自2016年以来，荣耀和小米之间的战斗已经显示出结束的迹象。自2016年第三季度以来，光荣手机连续九个季度成为中国第一大互联网手机销售商，2018年1月至9月共售出3966万台，销售额578亿元。此后，在2017年，虽然这一时期已经重复，但到了2017年底，荣耀已经在销售和出货量方面击败了小米。

根据当时的第三方市场研究机构三野发布的2017年手机销售数据，光荣在销量5450万台、789亿元人民币上超过小米，超过中国互联网手机。然而，根据三野的数据，排名第二的小米全年销售5094万台，销售额为637亿元。其中，荣耀销量为152亿元，与第二名小米相差甚远，荣耀销量为356万台。

对此，在2018年荣耀笔记本10大会上，荣耀总裁赵明表示，自荣耀去年(2017年)成为中国第一个互联网手机品牌以来，与小米的竞争已经结束。

除了以出货量和销量的超越为主要标志之外，从2018年聚焦海外市场(主要是东南亚市场)的战略来看，小米将在2017年转移重心扭转印度市场的颓势。荣耀和小米在中国手机市场的竞争也标志着结束。

到2018年，塞诺的统计数据也是如此。光辉手机全年出货量为5427万部，同比增长13%。小米全年手机出货量为4796万部，同比增长7%，相差631万部。销售方面，光荣手机782.9亿元，小米手机659.3亿元，相差123.6亿元。荣耀继续以压倒性优势领先小米。

但是这里发生了一些微妙的变化。为了说明这些微妙的变化，我们不妨介绍一下国际数据公司关于2018年中国智能手机市场销量和销售量的统计数据。

据IDC统计，2018年光荣手机在中国的出货量为5442万部，同比增长13%，市场份额为13.7%。小米手机出货量为5199万部，同比下降6%，市场份额为13.1%。销售额方面，光荣手机达到110.51亿美元，同比增长19%，收入占比8.7%。小米手机收入93.19亿美元，同比增长14%，收入占比7.3%。

你认为上述两个组织的统计数字如何？我们看到的是，尽管荣耀在出货量和收入方面一直在增长，并继续扩大与小米的差距，但双方的收入差距反而缩小了。然而，这与小米在2018年上市后将手机业务重心从单纯追求销量转向推广手机ASP密切相关。据国际数据公司称，这与小米2018年的出货量下降密切相关

值得注意的是，2018年是荣耀在中国市场发挥最大力量的一年。各种各样的“涡轮”和其他黑色技术一个接一个地给业界留下了深刻印象。目的不一致。然而，从上述发货量和收入来看，尤其是收入与小米的比较，荣耀的表现显然值得怀疑，尤其是将荣耀放在华为整个手机业务的内部战略层面。

那么去年，就在2019年之后，荣耀和小米表现如何？到目前为止，2019年荣耀和小米在中国手机市场的出货量和收入的完整统计数据还没有公布，所以我们只能给出截至去年第三季度的一些统计数据。

据移动大数据服务提供商奥罗拉《2019年Q3智能手机市场洞察报告》称，去年第三季度，光荣移动在中国智能手机市场拥有10.9%的品牌，小米拥有9.0%。销售额方面，光荣移动占11.7%，小米占10.6%。在品牌保留率方面，荣耀领先小米1.9个百分点，销量比小米高1.1个百分点。2018年，荣耀领先小米0.6个百分点。

尽管经过近一年的努力，荣耀在出货量方面进一步扩大了与小米的差距，但市场占有率领先1.1个百分点，占华为和荣耀的总份额的32.2%(超过小米21.6个百分点)，对小米的荣耀贡献确实很小，小米应该是直接目标。当然，这与华为在中国市场的声誉有关，去年，华为因非市场因素而黯然失色。

让我们看看市场保持率。根据移动大数据服务提供商aurora的流行解释，保留率是单位时间内满足有效用户条件的用户数量与实际产生的用户数量之比，即现有用户的比例，即多年来积累的市场份额。至于手机的保留率，某个手机制造商的保留率包括该制造商的所有型号，反映了当前市场的实际使用情况，也是未来市场拓展的基础和关键指标。

如上所述，在超过小米2017年的出货量和收入后，近两年后，荣耀似乎并没有损害小米的基础。双方的保留率差异仅为1.9个百分点。同样，华为和荣耀的总和是28.7%，比小米高19.7%，荣耀的作用也可以忽略不计。因此，这也解释了在2018年宣布小米近两年不再是他的对手后，荣耀再次变得敌视小米。

我们相信荣耀是如此，因为整体外部环境使得华为的手机业务不可避免地聚焦于中国市场。荣耀应该在未来承担更大的责任，至少在小米的标杆管理方面，无论是在出货量还是在收入方面。二是降低华为品牌的竞争压力，这种压力不应该是荣誉的压力，而应该由华为品牌分担。去年的表演似乎是一种公平的荣誉。事实上，压力很大。否则，在与小米拍照时，你怎么能打破不拍摄DxO手机照片评估的常规呢？即使以华为目前的旗舰品牌Mate 30 Pro的排名为代价，以1分的有争议的差距，你也必须挤出小米CC9 Pro。

但是下面的问题是:小米仍然是最光荣的敌人吗？有了这个问题，荣耀小米是最大的敌人吗？换句话说，彼此之间有多少空间来抢夺食物？你能拿多少？恐怕这是双方冷静下来仔细思考的问题。

时移世易 OV才是沉默杀手

事实上，在荣耀与小米的争斗过程中，市场已经悄然发生了变化。最典型的表现之一是，一度主导线下渠道的OV在2018年下半年开始在网上市场发挥影响力，并通过释放子品牌和允许线下品牌在去年初从海外市场回归来增强实力。例如，vivo去年年初发布的子品牌IQOO首先是以Z系列为在线市场而设立的。OPPO正在网上努力推出全新的雷诺(Reno)品牌和Realme(Realme)品牌，这两个品牌从印度市场回到了主线上。

截至去年第三季度，根据对位法市场监测数据，vivo的市场份额已经达到

以小米为例，其第三季度在线市场份额为14%，较年初的20%以上大幅下降。原因是对位法分析认为小米第三季度重点推广红米K20/K20 Pro和小米CC9系列产品。产品平均零售价为2000元或3000元以上，远远高于其早期流行的红色米7/Note7系列(平均零售价在1500元以内)。虽然小米在第三季度的在线推广和折扣努力依然强劲，但由于市场低迷和竞争对手性价比高的产品系列(如OPPO A系列、Vivo Y系列、Realme X系列等)的影响，小米的市场份额有所下降。)。

过去一年，由于OV网络市场的扩张，荣耀和小米之间的竞争发生了变化。

据大量统计，在过去的2019年，当观察衡量股市竞争力的手机制造商的流向(流出和流入)时，vivo已经超过小米9.0%的流出率10.4%和OPPO 9.3%，成为荣耀手机品牌最大的流出品牌，不包括其自身的华为和外国品牌。需要解释的是，与流入品牌相结合，Glory是一个负数，相比之下，vivo流入其自有品牌的比例为9.5%。换句话说，简单地看一下荣耀和活体之间的竞争，在过去的一年里，荣耀在其各自的用户群体之间的竞争中失去的比获得的多。

再看看小米，它也是一个巨大的统计数字。虽然荣耀(不包括华为和外国品牌)仍然是小米最大的流出品牌，占11.7%，流入vivo和OPPO的比例也分别达到9.9%和8.8%。不太光彩的是，与OV流入自己品牌相比，小米是负面的，也就是说，OV正在掠夺小米品牌的现有用户。

让我们在这里简单总结一下。为了荣耀，2019年，对OV的净流入比率为0.4%；在与小米的竞争中，净流入占2.4%。小米与OV的净流入比为-5.6%，与荣耀的净流入比为-3.9%。

从这个角度来看，OV是他们共同的敌人，无论是从小米停止损失还是荣耀扩张的角度来看。

毕竟，对于荣耀来说，多年来，尤其是自从2017年小米取代小米成为中国第一个互联网手机品牌以来，荣耀在保留率和出货量上一直处于滞胀状态。然而，鉴于小米手机的持续低迷，我相信已经接近底部，也就是说，从经济角度来看，荣耀瞄准和抢占小米的市场份额将变得不经济或者更慢。相反，由于OV在中国市场的小型大米仍有较大的底部基数，从上述统计数据来看，荣耀在与OV竞争收购用户的能力方面仍有很大的提升空间(去年只有0.4%为正值，占收购小米股票用户的1/6)。

更重要的是，在类似手机产品的竞争中，OV的定价区间更接近荣誉。如果荣誉转移到OV，制定有效的营销策略，在获得现有用户的同时，收入也会相应增加。他们将不得不在价格方面与小米竞争，而不是与之竞争。

与荣耀相比，小米的首要任务是停止亏损。同样，根据上述统计，OV给小米的用户造成的损失比荣耀还多。此外，它以性价比为名不断压低小米的价格，这对上市小米的损害甚至更大。

掩槽点还是真实力 OV韬光养晦福兮祸兮？

如上所述，盘点小米的用户让荣耀很难利用。OV依靠什么？

对于OV在这个行业的崛起有不同的看法。有人说这取决于渠道，有人说这取决于营销，还有人认为这是创新。这只是我们观点的简短陈述。渠道本身就是OV的固有优势，这是毋庸置疑的。当互联网手机品牌流行起来时，OV并没有效仿，最终迎来了曙光。手机销售回到传统渠道，并与互联网销售保持同步。

这里有些人可能会说，OV对市场有远见，这是由于战略决心。这方面有一些因素，但不是全部。毕竟，这个巨大的渠道不可能一夜之间被抛弃，但中国市场的风向变化太快了。也许OV还在想，也许很难放弃。犹豫之间，风向变了回来。这种特殊的市场因素也必须非常重要。

至于营销(如广告轰炸、娱乐营销)，只要你有足够的钱，总会有效果，但效果会随着市场的变化而变化。当然，如果你做得好，你会事半功倍。但是，OV在这方面仍然有优势，行业对OV比较熟悉，也更加依赖它。然而，2018年，该行业对突然的“创新”感到惊讶。毕竟，营销的品牌始于太深。

事实上，我们对OV 2018年的所谓“创新”进行了分析，得出的结论是，由于华为依靠创新在高端崛起，并迅速弥补其营销上的不足，一向擅长营销的OV必须找到新的营销点。

然而，创新和营销确实不同。强大的资本投资只是基础。它需要的是真正硬核的积累和技术支持。虽然OV也有所谓的创新，但并没有通过产品的特点和经验给行业和市场留下深刻的印象。至少以前从未有过“充电5分钟，通话2小时”的硬核技术(事实上，营销含义也很强)。然而，你听说过独特的OPPO手机照片和vivo的高保真卖点吗？

当然，我们并不否认OV在这方面的创新，但既然我们专注于创新，我们就必须拥有一些独特的或与众不同的产品特性和体验。实际情况如何？至少我们对OV手机感到非常“平淡”。

市场永远是最好的测试标准。因此，在2018年打了一年创新牌后，华为在高端市场没有动摇，而是全年销量下降。最后，发现性价比阈值较低。因此，像小米一样，它将重心转移到了低价值的印度和东南亚市场。至于国内市场，通过品牌的“马甲”，一方面注重性价比，另一方面以“创新”的名义，再次进行“高价位低搭配”，但这次却采取了低调策略。为什么？

以5G手机为例，这被国内手机制造商视为一个新的机遇。OV推出的5G手机价格与荣耀V30基本相同，与华为的Mate 30系列相差约1000元。然而，就像荣耀和小米之间的5G波段一样，OV的5G手机实际上有一个短板，像小米这样的波段不完整。然而，业界似乎只知道红曲K30 5G版本不支持N79波段(由于相互干扰)。事实上，OV的价格也是如此，远远高于被业界和人们忽视的红米K30 5G版本。它的原因是什么

沉默是金！荣耀和小米永远不会参与其中；它们将会照原样出售！正是在这种沉默中，vivo在去年第三季度借助朋友发布新手机之间的差距，在中国率先销售5G手机。这两款5G手机的最低价格分别是3798元(IQOO Pro 5G)和5698元(NEX3)。即使华为的Mate30 5G和专业版上市，它仍以17.7%的市场份额在中国5G手机市场上占据第二位(但此前仍大幅下跌)。然而，5G配置更高的小米(主要是小米9Pro 5G版本)排名第三，仅占10.4%。

OV在手机拍照功能中也采用了市场和用户都关注的“沉默”。在评估荣耀与小米共有像素和DxO手机照片的排名时，OPPO已经非常平静地参与了排名，即已经在海外市场上市半年的OPPO Reno 5G版本(OPPO Reno 10x Zoom)，仅排名第六，受到OPPO的“冷遇”。然而，在国内媒体上，总是有一些文章，比如朋友旗舰的照片主键。目的是甚麽？

总而言之，我们认为OV保持低调的策略是光荣移动和小米最大的敌人。荣耀和小米在未来的产品和营销上应该以OV为目标。令我们担忧的是，OV看似低调的策略是基于真正的实力，还是巧妙掩盖了自己的缺点？因为不同的基础决定了中国智能手机行业、市场和用户的命运。