离线通道断电5G能在体内重生吗

原标题:离线频道掉电:5G重生活体内

手机市场有一个奇怪的现象。华为、小米、OPPO和vivo都属于中国的一线手机品牌，但vivo的形象总是给人一种比华为和小米矮的感觉，就像它的同名OPPO一样。

因此，在承诺到达的5G市场上，vivo 5G手机销量遥遥领先，这让用户感到惊讶并引起怀疑。问路人:“你知道哪个品牌的5G手机销量最高吗？”。大多数人会回答:华为、小米、三星……很少提及活体。事实上，在2019年国内5G手机市场份额数据报告中，vivo仅次于华为排名第二，市场份额为17.7%，小米排名第三，市场份额仅为10.4%。

此外，在一线和二线城市(高学历和高收入群体)的消费者眼中，虽然华为、小米、OPPO和vivo都是作为中国进入世界前五的智能手机制造商，但华为和小米的品牌声誉显然比OPPO和vivo更有影响力。当价格和功能相同的华为手机和vivo手机出现在他们眼前时，没有人会选择vivo而不是华为。

品牌价值没有获得中产阶级人群的认可是vivo的硬伤。

vivo的手机以其色彩价值、HIFI和相机配置而闻名，很少提及性价比和芯片技术。如今，树立vivo旗帜的小镇青年不再仅仅拥有外观和拍照功能，还拥有以手机品牌为代表的生活方式和身份标签。他们渴望用手机展示自己的品味和身份，同时追求性价比。

品牌不受欢迎，缺乏性价比，没有功能优势的vivo已经被小镇上的年轻人抛弃，日渐衰落。不幸永远不会单独降临。高端手机品牌也开始下沉，以低价吸引人们的心，这大大缩小了vivo的生存空间。因此，提升品牌形象以吸引中档手机消费者已成为vivo手机的重中之重。

那么，vivo品牌如何系统地提升其品牌形象和5G手机研发技术，以获得“新人”的认可呢？

小镇青年的得与失

vivo用户失败的原因是，一方面，用户的消费观念已经改变，他们的需求不匹配。

大多数小城镇的年轻人追求稳定的工作，有更多的消费空间，对消费有更强的需求。他们喜欢国内品牌，渴望像一线城市的大众一样生活。其中，自制服装、自制手机、自制美容化妆品、自制品牌汽车等在小城镇年轻人中相当受欢迎，因为这些产品价格合适、新颖时尚。

这也是一开始，vivo、OPPO等国产手机得以生根发芽，并垄断下沉市场的原因。

Penguin Research Platform于《智能手机智能硬件：2019中国网民购买力报告》提出:从教育和收入的角度来看，OPPO和vivo品牌的用户都支持华为和小米。

本科及以上学历，OPPO用户占4.9%，vivo用户仅占5.1%，初中及以下用户占60%以上。收入在8000元以上的人群中，OPPO占5.2%，vivo占6.9%。月收入不到3000元，OPPO占59.7%，vivo占58.4%。

同时，在一线手机品牌现有用户的性别比较中，OPPO和vivo的女性比例约为60%。就年龄而言，OPPO和vivo的用户主要是20-29岁的年轻人，OPPO和vivo的用户主要集中在三线和四线城市，占近65%。

从数据来看，OPPO和vivo几乎垄断了这个小镇的手机业务。

当时，vivo是一款时尚产品，标签是“洗、剪、吹、平脚短裤、台球厅、假手机”，非常接近他自己的个性化需求。现在，随着经济的发展，三线、四线城市的消费习惯与一线、二线城市的消费习惯无缝衔接。其他一线和二线城市的年轻人被迫住在三线及以下城市。人口迁移也改变了小城镇年轻人的消费习惯。

用户标签反映品牌标签。小城镇年轻人品牌意识的觉醒导致越来越多的用户选择看起来高端的手机品牌。活体内手机销售受到影响。

市场研究机构Canalys2019智能手机市场份额报告显示，中国智能手机市场第三季度出货量为9780万部

与之相反的是，华为则继续保持销量增长，出货量达到了 4150 万部，同比增加了 66%，市场份额占比高达 42.4%。显然，现在越来越多的年轻人放弃选择vivo手机，转而投向华为的怀抱。

值得注意的是，除了用户消费习惯的改变和智能手机市场日益饱和之外，vivo手机的销量也有所下降。活体内手机定位不清和线下渠道的衰落也是其衰落的重要原因.

线下渠道的失势

从有线电话到智能电话，从2G时代的摩托罗拉和诺基亚，3G时代的酷酷和华为，4G时代的华为、小米、OPPO和vivo，5G时代的华为和三星都在勇往直前。随着时代的变化，不仅手机的功能发生了翻天覆地的变化，整个手机市场也经历了多次洗牌。

而每当行业变革，都会造就英雄，vivo也曾是一个时代的标志。

2011年，中国手机从功能机器时代进入智能机器时代。vivo利用这个机会发射vivo X1。全系列智能功能和新颖的高保真功能在市场上赢得了广泛赞誉，成为一代经典车型。随后，vivo发布了世界上首款2K屏幕旗舰手机——vivo Xplay3S，证明了自己的手机制造能力。此后，X3系列、X5系列、X9系列等车型也相继出现，巩固了vivo在行业中的地位。

与此同时，vivo手机过去依赖于笑傲江湖大量的线下商店，这是许多小城镇年轻人的第一部智能手机。

一方面，vivo经过多年耕耘，打造了庞大的线下销售渠道。早期各大品牌都在线上耕耘，vivo则反其道而行，着重打造线下渠道，从小镇到到二三线城市乃至一线城市，绝大部分地方都有vivo线下门店的身影。

据报道，vivo旗下约有200，000家线下商店，包括近4，000家直接运营的体验中心、vivo代理商直接运营的体检店、专卖店和加盟店等。经过长时间的积累，vivo的线下商店随时可以在大街小巷看到，反映了vivo的扩张实力。其他品牌无法与这一渠道优势相匹配。

另一方面，vivo营销实力强劲，除了线下广告之外，常年投资综艺节目广告、尝试朋友圈广告又和其他品牌合作推出定制产品，一系列的营销动作加强了vivo品牌名气。

vivo 2013年开始赞助《快乐大本营》，然后vivo从2015年到2016年参加了超过25场综艺节目。包括:《快乐大本营》、《两天一夜》、《爸爸去哪儿》、《我是歌手》、《火星情报局》、《吐槽大会》、《奇葩说》、0103010、0103010、0103010等。vivo擅长利用所有营销渠道来提高品牌知名度。例如，2015年1月25日，推出了第一个朋友圈广告。活体内，宝马和可口可乐成为第一批广告商。Vivo还与百事公司合作推出定制版百事可乐。与此同时，它赞助国际足联(FIFA)通过国际体育赛事开放其知名度，并为海外服务开辟道路。

庞大的销售渠道、独特的产品和营销方式确立了vivo在国内外手机市场的领先地位。

在其巅峰时期，vivo超越华为、小米甚至苹果，在国内手机销售中位居第二。IDC发布的数据显示，2016年第三季度，vivo在中国市场的出货量分别为1920万台，而vivo以惊人的速度增长101%。该公司首次成为中国市场的第二名，仅次于OPPO，而华为、小米和苹果在本季度排名第三至第五。

只是，体内上升快，下降快。

中国信息与通信研究所的一份研究报告显示，自2016年国内手机出货量达到6.6亿部的历史峰值以来，数据一直在下降。2017年同比下降两位数的12.3%，2018年同比下降15.6%。

市场寒冷的冬天是销售额下降的原因之一。在过去三年整体市场环境萎缩的情况下，许多制造商经历了销售额下降和份额下降的“黑暗时刻”。一些品牌已经从主流转向边缘，一些制造商已经直接退出市场。

主要原因是随着在线品牌模式逐渐稳定，各大品牌都在关注这块离线的蛋糕，没有多少品牌来抢食物。

多年来，华为、小米、三星、苹果等一线手机品牌都加大了建立线下商店的力度。自2015年以来，华为一直通过“千县计划”建设线下渠道。现在华为在全球拥有超过53，000个零售职位。专注于在线的小米手机发布后，小米屋拥有400多家店铺，预计3年内将再开1000家店铺。

华为和小米指的是vivo的线下商店，这给vivo带来了巨大的竞争压力，使vivo失去了线下份额。手机市场的竞争由于争夺霸权而变得更加激烈。在这种情况下，vivo需要重新思考如何抓住它的优势

“产品+子品牌”的对垒

1.拍照手机标签老化

随着女性市场消费能力的觉醒，女性用户在手机市场的地位越来越突出。女性观众有很高的交流几率，对手机没有很强的性能要求。他们只对手机的色彩价值和拍照功能有要求，并愿意花钱买优惠。因此，恋爱中的女性手机一度成为热门话题，各种聚焦摄影手机的产品纷纷涌入。

2016年底，vivo推出vivo X9系列，聚焦“前2000万柔光双摄影”。它不仅提供了市场上最顶级的正面双摄影组合，还配备了第二代月光柔光灯。强大的相机功能和“照亮你的美丽”的口号使vivo X9系列成为“最佳相机”手机，也被许多用户誉为超级自拍武器。vivo因此打开了照相手机市场。

vivo X9系列使vivo的摄影功能大受欢迎，而vivo X20加深了人们对vivo“最佳摄影手机”的印象。

2017年，体内依法产生了X20万个感光单元和最快的0.03秒快速聚焦。面对背光和夜景，VIVO仍有极高的像素性能，“背光清晰”的口号也广为人知并广为流传。值得一提的是，vivo还凭借X20获得了中国最高手机奖——天鹅奖的“年度最佳摄像手机”奖。

vivo在手机拍照功能上赢得了如此的荣誉，因为它背后有一支“技术大军”。据悉，在相机模块方面，vivo与模块巨头欧菲利奥、虞舜科技、裘蒂科技和信实国际合作。在相机芯片上，有三星的合作。在摄像机镜头上，配合达利的灯光；在3D人脸识别方面，与师旷科技有合作。

“照相手机”过去是vivo的标签，但现在这个标签逐渐被华为取代。

如今，当人们谈论用手机拍照时，他们的第一反应是华为。最近热门的标签如“月球摄影趋势”、“望远镜手机”和“徕卡四张照片”是华为P30专业手机成为受欢迎相机手机的原因。

华为P30 Pro被称为“望远镜”，因为P30 Pro采用四镜头设计(4000万像素电影摄像机、4000万像素超灵敏摄像机、800万像素远摄摄像机和三维远摄摄像机)。通过4000万像素万超和2000万像素超广角相机的800万倍超变焦，它延长了用户的视线，并将华为手机的变焦能力塑造到了顶峰。

此外，华为满足用户的摄影需求，如微距摄影、背光摄影、微光摄影、智能美容、防抖等。华为P30专业版的声誉传播及其品牌价值使华为成为“照相手机”的代表。

随着科技的发展和时代的变化，手机取代相机的趋势越来越激烈。相机已经成为许多手机制造商的主要卖点。在这种趋势下，手机摄像头的质量将影响用户对手机品牌的判断。

对于手机制造商来说，手机功能的每一次竞争都反映了其自身的综合实力。“防水”、“照相手机”、“经济高效”和“快速充电”等标签显示了品牌实力，是吸引少数用户的唯一法宝。现在，失去“照相手机”标签的vivo相当于失去了他的得力助手。

2.子品牌落于人后

子品牌的扩散是国内互联网手机市场的现状。华为荣耀、OPPOrealme、一加、小米红曲、POCOPHONE、黑鲨和美国都铎在拓展其领域方面领先一步。2019年，vivo及其子品牌iQOO姗姗来迟。

在互联网市场，当母品牌发展缓慢或停滞不前时，子品牌充当“牵引线”，引导母品牌向外扩张，而母品牌也会在财务上帮助子品牌，手机市场就是如此。

一方面，体内离线渠道的增长放缓，iQOO子品牌的建立增加了新的渠道。如前所述，vivo的离线渠道已经失去动力，基本上处于缓慢增长阶段，强大的竞争对手正在涌入。子品牌iQOO的建立可以帮助vivo拓展其在线渠道，也有助于vivo覆盖一些新的人群，比如贝上官格等一线城市的人群。

另一方面，主持人

衍生出的子品牌扩大了手机制造商的用户覆盖面，市场份额也相应扩大。Vivo还意识到，只有通过建立子品牌来进一步细分人口和扩大服务范围，它才能快速增长，而不会被竞争对手拉开。

据了解，iQOO此次的手机以“高性能”为特色，定价非常“人性化”。这种定位有助于体内长期去除“偶像派”的标签。将来，不排除vivo除了目前的定位之外还有进入市场的空间。随着实力越来越强，iQOO将慢慢开始规划更多的人民币价格区间和性能更高的研发。

只是，荣耀和红米已经成熟，一加和黑鲨势头渐增，而iQOO初出茅庐的竞争力显然不足。从性价比来看，活体内没有小米能力。在摄影方面，vivo不如华为。在离线渠道中，OPPO也优于体内。在

4G时代，vivo几乎在激烈的品牌争夺战中迷失了自己，但5G市场是另一个世界。

5G拐点

说实话，进入5G时代后，vivo的受欢迎程度有所提高。

众所周知，2019年是5G的第一年，2020年将是5G手机爆发的一年。自从5G许可证在中国发行以来，5G带来的变化越来越大。随着5G行业的快速发展，手机制造商也加快了5G手机的引进步伐。

国际知名研究公司IDC预测，2020年全球5G智能手机出货量将达到1.235亿部，占智能手机总出货量的8.9%，预计到2023年这一比例将升至28.1%。同时，中国移动指出，2020年中国移动的5G手机市场将超过1亿部。10多个手机品牌将推出5G手机，100部5G手机将陆续上市。

在5G手机的潮流中，vivo处于发展的前沿。一个月内，Vivo相继推出两款5G旗舰手机，并赢得了5G销售季度冠军。

根据研究公司国际数据中心(IDC)的数据，vivo在2019年第三季度中国5G手机市场的统计中以54%的市场份额获得了第一名。同时，vivo的iQOO Pro 5G、vivo NEX3 5G、vivo X30系列以其产品质量得到高度认可，并在业界赢得了良好的声誉。

根据安卓旗舰手机性能的最新排名数据，vivode的三款旗舰产品横扫前三名。Vivo iQOO Neo 855平均跑步得分超过50万，排名第一。Vivo iQOO Pro 5G和NEX 3 5G紧随其后，分别排名第二和第三。

vivo之所以能够名列榜首，是因为vivo在5G中做好了未雨绸缪的准备，并做出了早期布局。

自2016年以来，vivo在北京等地相继成立了5G研发中心。VIVO还参与了标准协会3GPP 5G的标准制定工作，并在5G原型的研发上投入巨资。在5G技术中，处理器系统、摄像头功能、手机配置、性价比等等。活体内iQOO Neo 855、活体内iQOO Pro 5G和NEX 3 5G的应用标志着活体内5G技术研究的基本成熟。

只是，5G市场，华为、三星等品牌具备更加专业、成熟和完整的团队，在屏幕、存储器和芯片等技术核心技术上储备了大量专利，相比下vivo的技术相差甚远。而且，vivo 5G手机销量高的一大原因是低价，随着5G手机的发展，vivo的价格优势也会很快消失，那时技术缺失的短板，也会更突出。

简而言之，vivo最大的问题是总有一天，这个家庭不得不坐以待毙，没有新的渠道可以突破。即使在5G中，VIVO也因为技术有限而缺乏与竞争对手竞争的实力。未来，vivo能否打破这种局面仍取决于Vivo能否巩固其技术能力并找到盟友。毕竟，编织一件华丽的外套不是长久之计。拥有制造芯片的硬实力是生存的唯一方法。

文/刘旷，ID：liukuang110