原标题：华美是否锁住罗永好的手腕，锁住他的未来

智能腕带(手表)的未来是什么？数据之战会成为球场上玩家的最终赢家吗？

4月10日晚8点，在罗永好的演播室里，华密第一次尝试了商品现场直播的刺激。当吃甜瓜的人以为罗永好会重新定义8点钟时，分针跳到8.01时，他终于出现在镜头前。也许是因为晚了几十秒，或者是故意的。罗永好坐下后做的第一件事就是低头看看手腕上的华米手表。

作为罗永好的“独家合作伙伴”，华米在整个现场直播中非常活跃。为了让罗永好多背诵几次《华米科技》，公司的公关人员也花了很多钱刷礼物(声波)，让自己在奖励名单上保持前几名的位置。

当晚直播中华米的独家价格给予了110元的折扣，但与一便士的桔子相比，这一折扣并没有给直播中的观众留下深刻印象(110元对于华米的定价策略来说是非常实惠的)。事实上，在“战坑”老罗的现场直播中，华米不应该在意它卖多少商品，而应该曝光它的品牌一次，让更多的消费者了解它的亚马逊品牌。

毕竟，有太多的人只知道“小米”品牌。

命“系”小米

在最近发布的2019年年度财务报告中，小米特别强调它“拥有全球最大的可穿戴设备出货量”。前天在罗永好的工作室里，面对“金爸爸”，老罗多次提到“华密是世界上最大的可穿戴设备制造商”我们不知道听到老罗对小米的评价会是什么样，小米刚刚在她的财务报告中强调了她的世界第一。

当然，罗永好在工作室里分享了清华大米和小米的关系。虽然华米不愿意承认，但现实是，许多普通的终端用户都认识到华米仍然和小米差不多。

尽管小米乐队帮助了小米的发展，小米的渠道也带来了巨大的销量，但如今已经成长为一家美国上市公司的小米不愿意一直被贴上“与小米乐队差不多”的标签。而且从公司的健康发展角度来看，过度依赖小米手环的商业模式是危险的。

让亚马逊品牌“独树一帜”，已经成为华米最大的担忧。

梳理华密的发展历程，我们可以发现，从2014年华密成立到2018年上市，几乎将华密带到了纽约证券交易所。直到今天，米乐队仍然是华米运输的绝对主力。根据华密公司2019年第四季度的财务报告，其第四季度的总出货量为1470万台，其中940万台的mi频段占63.9%。

除了销售额的超高比例外，米乐队也一直影响着华米的收入。自2014年7月推出第一代mi频段以来，该系列共推出了4代产品，每一代mi频段都是当时市场上的绝对爆炸性产品。然而，从华密历年的收入数据来看，每一代米波段的发布都会带来潮汐效应。一旦mi波段停止工作，其收入增长率将急剧下降。

2016年，华米的总收入增长率为74%，而小米品牌的总收入增长率为65%。2017年，这两个数字分别降至32%和13%。到2018年，在新的mi频段3发布后，这两个数字分别增加到78%和51%。

这种跌宕起伏不是华密和投资者所希望看到的。

一些变化也在悄然发生。2019年底，小米开始推出自己的智能手表系列。与以往不同，小米推出了两款专为内部研发设计的智能手表(华米不参与)。在最近的米线节上，售价为99元的红米手镯也正式发布。

业内一些人说得没错，Redmi用99元的手镯收获了假冒产品市场。小米亲自摘下手表后，小米立即冲进了智能服装的红海。低于100元的Redmi手镯是继2014年初mi乐队售价79元之后的又一个100元杀手。

当然，这种定价策略与小米内部双重品牌的定位有关。作为消费者，我们也很高兴看到更具成本效益的产品问世。

但小米连续两次亲自下场，也意味着未来华米不太可能从小米手中拿下手环之外的其他产品线，在小米品牌产品扩张无望的情况下，做大自有品牌变得尤为重要。

在过去的几年里，华美一直试图淡化她身上的小米印记，强调推广自己的品牌亚马逊，但效果并不理想。直到今天，mi band仍占其出货量的60%以上。

理想与现实

根据华米的计划，公司将专注于可穿戴设备，不断弱化小米的标签，增加亚马逊的市场份额，并通过相关产品的推广在运动健康领域进一步发展。自有品牌发展到一定程度后，小米的品牌对华米来说就不再那么重要了，即使失去了小米品牌的祝福，也不会断骨。

因此，外界可以看到华米产品的推广一直是基于亚马逊，但短期内很难看到效果。

作为直接竞争产品，小米手表的两款产品和新推出的瑞米手镯无疑将在流量方面受到小米更多的关注。此外，就品牌影响力而言，公众对小米品牌的认知度无疑高于亚马逊。前者的出现可能会进一步挤压华密自有品牌在国内外市场的市场空间。

此外，市场仍处于“混乱”状态。可穿戴设备市场不仅包括小米，还包括华为和OPPO等强大的竞争对手。

5G时代不再是单一手机产品的竞争，而是物联网的全面竞争和发展。便捷的生态入口已经成为竞争的重中之重。除了手机和扬声器，多输入模式也已经成为业界的共识。华为、小米、OPPO和其他重要公司正在努力进入手镯和手表等重要的物联网门户。

华阳联众发布的《2020中国数字营销报告》表示，在运动、行走、短暂停留等动态场景中，智能手表、手镯、智能耳机等新设备将为便携式智能生态开辟更多的应用空间。同时，依赖于智能手机单个设备平台的创新已经变得越来越困难，在场景分化、“体验为先”的需求凸显之后，智能设备的组合创新正在启动。

由此可见，华为、OPPO，甚至努比亚、魅族等企业都相继推出了新的可穿戴设备，小米的智能手镯(手表)在江湖中的地位也受到了威胁。根据国际数据公司的数据，2019年，华为超越老牌可穿戴设备巨头Fitbit，成为全球可穿戴设备市场销售额排名第四的公司，仅次于苹果、小米和三星。

面对这样的竞争局面，华密的对手不再是智能手表或可穿戴设备等单一类别的制造商，而是整个物联网生态系统。

华米首席执行官王黄不止一次公开表示，未来的发展将集中在交通卫生领域。这也是为什么华米没有在手表操作系统上选择更开放的磨损操作系统，而是推出了自己的WOS。因为华米的产品不能像华为、小米和OPPO的可穿戴设备那样满足互联需求(兼容第三方应用并吸引第三方开发者)，所以华米的产品只是一个独立的存在，只需要坚持“锻炼和健康”的特性。

这种差异也会导致使用体验的差异。仅从用户体验的角度来看，主要巨头提供的整体物联网生态显然无法与单个可穿戴设备提供的相比。

不确定的“独立”

如果要与这些巨头的物联网生态完全竞争还为时过早，那么重组与小米的关系是当务之急。

根据华米的财务报告，其先前与小米的合作协议将于2020年到期。至于到期后双方是否会继续签署新的合作协议，请理解备忘录，并分别询问小米和华米。目前，双方都没有做出任何实质性回应。小米和华米都表示，双方是非常重要的战略合作伙伴，但由于双方都是信息披露标准严格的上市公司，未来的合作协议不能在正式披露前公布。

关于未出版的mi乐队5，Huami表示理解说明：mi乐队5将于今年晚些时候出版。如果米乐队5能如期发行，这也意味着双方的合作将很有可能继续下去，这无疑对华米来说是一个很大的好处。

然而，即使达成新的合作协议，双方各自战略的调整将不可避免地触及一些敏感问题。

其中，数据的所有权和使用权非常重要。

此前，小米乐队的数据由华米和小米共同拥有，由华米通过“小米行动”应用程序运营。但在去年小米手表系列产品推出时，相关产品对应的APP是全新的“小米穿戴”，而不是之前使用的“小米运动”。

专门为其新产品开发的新应用程序意味着“小米服饰”的数据是小米独有的。此外，Redmi手镯数据也与“小米佩戴”有关。从某个角度来看，这对用户来说是支离破碎和令人困惑的：如果你买小米乐队，你需要安装小米运动应用，但如果你买小米手镯或小米智能手表，你需要安装“小米服饰”。

对此，小米在一份声明中表示，新发布的Redmi手镯与小米的APP相连，这是一种尝试，将手镯运动功能整合到小米的APP中，而不会影响小米频段的原始用户。如果这一尝试能够满足我们的产品体验标准并得到用户的认可，那么将来也不排除将两个应用程序连接到新产品的可能性。

从用户体验的角度来看，将多个产品集成到一个应用程序中自然是最合理的。需要知道的是，每个应用程序背后都有大量的用户数据，这也是智能可穿戴设备企业的核心竞争力。更重要的是，在未来的产品发展、用户运营以及相关互联网业务的开展方面，小米和华米都需要围绕数据进行探索和挖掘。

显然，谁拥有数据至关重要。

随着小米未来逐渐将用户从市场中分离出来，考虑到其自有品牌的市场份额非常小，华米在数据积累方面没有优势。

此外，随着小米对穿戴设备态度的改变，专利的拥有和使用也将成为新的挑战。此前，小米乐队由华米开发，相关专利技术由小米和华米共同持有。鉴于小米的个人命运，该专利的所有权和使用也可能存在更多不确定性。

在这一阶段，华米可以通过米乐队的爆炸性系列继续积累用户数据，但随着Redmi手环的出现，谁能保证米乐队的“铁饭碗”今后还会在华米手中。在华密未来的战略计划中，庞大的用户数据是发展的基础。一旦合作改变，小米选择围绕数据做增值服务。华米会如何处理？

退一万步说，即使双方的内部合作完全不变，华米仍将继续“捧”米乐队的铁饭碗，通过数据经营与体育健康相关的增值服务。然而，小米增加数据运营措施后，华米在这一领域的运营空间将受到极大挤压。此外，内部合作可以继续，但外部市场环境的变化是华密无法控制的。小米和OPPO相继进入市场，华为高调的表现将使华为在销售层面上两败俱伤。

【结束语】

2020年10月以后，双方签署的新协议的内容对华密至关重要。除了新的合作协议，华密还需要考虑更多的问题。关注运动健康在一定程度上避免了与巨人的直接对抗，但也限制了自身发展的空间，给未来留下了太多的不确定性。华密一举破局可能成为所有小米生态连锁企业和物联网行业共同关注的焦点。

——3————3——335433543354354——3354335433543——3354335435433543543354——-

~每天第一时间关注“了解你的笔记”，给你最新最热门的科技信息~

多年的财经媒体经验，业内资深分析师，圈内朋友众多，信息丰富，观点独特。

发布主要的自媒体平台，覆盖数百万读者。

三本畅销书的作者：《小米生态链战地笔记》，《思维》，《力量》。