小红书联手vivo发布《95后夜生活报告》,内容“共创”带动高效营销

2021-03-26 17:02 来源:科创网
  近日,小红书联合vivo共同呈现了一份《95后夜生活报告》。

  作为95后用户占比达到50%的内容平台,小红书通过数据发现这些年轻用户在晚上10点后依然处于活跃状态,他们引领的夜生活已然成为一种潮流文化。

  有别于大众认知的天天857(晚上8点出门蹦迪、凌晨5点回家、一周去7天),小红书在这份报告中披露了年轻用户在夜生活中更多的可能性。

  

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  95后夜生活趋于多元

  报告显示,仅仅在过去的2020年里,落日灯相关的笔记量就暴涨了136倍,落日灯成为年轻人精致生活的装点;而站内泡脚相关产品的单月搜索量涨了504%,朋克式养生在年轻人群体十分火热。

  

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  与此同时,2020年小红书上投影仪拍照的相关搜索量上涨了2倍,晚安酒的最高单月搜索量涨200%,学习打卡笔记的发布量也是2019年的4倍。年轻用户的夜生活不只是蹦迪狂欢,宅家文化、学习充电、制造生活仪式感的活动也同样受年轻人欢迎。

  

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  小红书和vivo联手完成的这份95后夜生活报告,揭开了95后夜生活的真实图貌,使外界的认知更加多样和全面,也进一步精准了95后人群的画像——他们追求高品质,注重精神层面的享受和体验,生活方式趋于无限的可能性。

  据了解,这份报告是vivo与小红书于近期联合发起的活动的一部分。作为在95后消费者群体中持续扩大影响力的vivo,在近期推出了以18-24岁年轻人为目标用户的全新产品vivo S9,强大的夜拍功能是该款产品的主打亮点,以满足当下年轻消费者对潮流打卡、多功能场景切换的消费需求。

  

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  为了让产品传播达到效果最大化,vivo希望通过贴近年轻用户的日常生活,从情感层面引发共鸣,利用夜景拍摄的场景切中95后的消费痛点,使其自发产生购买欲望和行为。小红书与vivo从中挖掘出“夜生活”的契合点,共创《当代年轻人夜生活图鉴》,开启了全新的营销玩法。

  “共创”带动高效营销

  在此次合作中,小红书利用平台优势,在站内发起#今天晚上这么过#的话题活动,通过流量扶持等激励手段,引导小红书用户参与话题,在晒出自己的多元化的夜生活场景时,巧妙的展示出vivo S9的产品亮点,包括超高像素自拍,极夜补光,派对人像等贴合夜生活的新奇功能,产出优质笔记。

  此番联手vivo交出的这份95后夜生活报告,小红书打造事件营销贴合当下95后力量,有趣创新的形式吸引新用户加入,激活老用户,以达到二次传播的最佳效果。

  此次合作,小红书的站内活动奠定了产品的话题度,明晰了客群定位和夜拍亮点。平台优势结合vivo的品牌优势,双方高度的互相信任为此次营销做足背书,合作将各自的所长极致化,资源共享,商业价值得到体现,平台的优质创作也得以开发。

  有别于以往的营销案例,此次打法深入年轻用户画像,对群体有清晰定位,利用话题打中痛点,从而引发用户自主地互动传播,而不仅仅是品牌自嗨。从KOL垂直到UGC(用户生产内容),精准打通受众的传播路径,降维营销贴合需求,在实现商业化的同时保证了话题度,真正做到平台,品牌和用户三方共赢的结果。

  据介绍,小红书目前月度活跃用户数超1亿,其中70%是90后,50%是95后,而他们中有近70%生活在一二线城市,对于潮流趋势非常敏锐。小红书也成为小红书已成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口,具有制造流行和热点的能力。

  小红书同样也成为品牌与年轻人沟通的平台,在这个过程中,通过小红书的B2K2C模式,实现了品牌、KOL/KOC和普通用户之间的内容共创,反哺到品牌从研发、新品上市、用户反馈优化等全链条,实现了品牌对年轻用户的高效触达。

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